Verwendung vergleichbarer Verkäufe im Kaufprozess

Wenn es um den Wohnimmobilienmarkt geht, sollten Käufer und Verkäufer immer auf vergleichbare Verkäufe achten. In der gesamten Immobilienbranche als „Comps“ bekannt, handelt es sich bei vergleichbaren Verkäufen um die Verkaufspreise ähnlicher Häuser.

Wenn Sie ein Haus kaufen, ist es eine gute Idee, sich von Ihrem Makler mindestens zehn vergleichbare Verkäufe auf dem Markt zeigen zu lassen. Auf diese Weise vergleichen Sie bei der Hausbesichtigung die zum Verkauf stehenden Häuser auf dem gesamten Markt, sodass Compos die beste Möglichkeit bieten, ein Gefühl für Verfügbarkeit, Preise und die Gegend zu bekommen.

Die Bedeutung vergleichbarer Verkäufe

Ein Verkäufer kann vergleichbare Verkäufe nutzen, um eine Preisvorstellung gegenüber dem Käufer zu rechtfertigen. Allerdings zahlen Käufer letztendlich den Betrag, den sie für angemessen halten. Sie haben wahrscheinlich noch nie einen Käufer sagen hören: „Ich hätte mehr für das Haus bezahlen sollen“, denn die meisten möchten so wenig wie möglich zahlen.

Im Gegenteil, Käufer befürchten manchmal, dass sie zu viel für ein Haus bezahlen könnten, insbesondere wenn sie auf einem Markt kaufen, der den Verkäufer begünstigt. Kein Käufer möchte erfahren, dass das Haus, das er gerade gekauft hat, weniger wert ist als der Preis, den er bezahlt hat.

Ein Wertgutachten ist eine hervorragende Möglichkeit, den Wert zu ermitteln und zu rechtfertigen. Bei Wertgutachten handelt es sich jedoch lediglich um eine Wertbeurteilung. Ein Gutachten ist nur so gut wie die Erfahrung und das Wissen der Person, die es erstellt hat. Wenn Ihr Gutachter ein niedriges Gutachten abgibt, hat der Verkäufer die Möglichkeit, den Verkaufspreis zu senken. Wenn der Verkäufer dies ablehnt, können Sie die Bewertung anfechten, indem Sie vergleichbare Verkäufe einreichen.

Während es möglich ist, eine Bewertung aufgrund herausragender Faktoren anzupassen, wenn es nur wenige vergleichbare Verkäufe gibt, werden die besten immer diejenigen sein, die den Kriterien der von Ihnen betrachteten Immobilie am ehesten entsprechen.

Bestandteile eines vergleichbaren Verkaufs

Bei vergleichbaren Verkäufen handelt es sich weder um aktive Angebote noch um ausstehende Verkäufe. Diese Werte haben nicht das gleiche Gewicht wie ein bereits verkauftes Haus. Wenn ein Käufer vergleichbare Verkäufe verwendet, versucht er zu begründen, warum er nicht mehr zahlen möchte als der letzte Bewohner eines ähnlichen Hauses. Es gibt mehrere Faktoren, die von Gutachtern verwendet werden können, um den aktuellen Marktwert eines Hauses zu schätzen.

Aktueller Zeitrahmen des Verkaufs

Gutachter durchsuchen im Allgemeinen öffentliche Aufzeichnungen der letzten sechs bis zwölf Monate, um vergleichbare Verkäufe zu ermitteln. Da sich der Markt innerhalb weniger Monate ändern kann, sind Daten, die älter sind, ungenau und kein sinnvoller Vergleich. Wenn Sie Häuser vergleichen, ist es am besten, Häuser zu vergleichen, die innerhalb der letzten drei Monate verkauft wurden, da Sie so ein klareres Bild des Immobilienmarktes in der jeweiligen Region erhalten.

Enge Nähe

Idealerweise möchten Sie Statistiken zu Hausverkäufen innerhalb eines bestimmten Umkreises berücksichtigen, typischerweise einer Viertel- bis einer halben Meile um die betreffende Immobilie. Je näher, desto besser. Die besten Häuser für Vergleichszwecke liegen in derselben Nachbarschaft – aber das ist nicht immer der Fall. Wenn Sie beispielsweise ein Haus in einer Gemeinde mit einem See auf der einen Seite und einer belebten Straße auf der anderen Seite betrachten, sollte ein Haus am See nicht mit einem auf der Straßenseite verglichen werden – auch wenn sie ansonsten identisch wären.

Ähnliche Quadratmeterzahl

Der Preis eines 1.000 Quadratmeter großen Hauses kann nicht verdoppelt werden, um den Wert eines 2.000 Quadratmeter großen Hauses zu bestimmen. Das liegt daran, dass die Kosten pro Quadratmeter kleinerer Häuser höher sind als die Kosten pro Quadratmeter größerer Häuser.Idealerweise möchten Sie Häuser vergleichen, deren Quadratmeterzahl der Immobilie, die Sie sich ansehen, sehr nahe kommt.

Ähnliches Alter und ähnliche Konstruktion

Es ist wichtig, das Alter des Hauses und die beim Bau verwendeten Materialien zu berücksichtigen. Wenn Sie das Glück haben, Häuser in einer Wohngegend zu vergleichen, finden Sie möglicherweise exakte Modellduplikate, die Sie als vergleichbare Verkäufe verwenden können.

Darüber hinaus sollten eventuelle Verbesserungen am Bau des Hauses abgewogen werden. Beispielsweise hat ein Ziegeldach eine Lebensdauer von etwa 75 Jahren, während ein Schindeldach mit normaler Zusammensetzung etwa 25 bis 30 Jahre hält.Wenn das Ziegeldach ein Upgrade wäre, könnte es den Marktwert des Hauses verändern.

Ähnliche Losgröße

In einigen neueren Wohngebieten finden Sie möglicherweise eine Mischung aus Grundstücksgrößen. Beispielsweise bedeutet eine Null-Grundstücksgrenze, dass das Haus nicht über einen großen Garten verfügt. Der Neben- oder Hinterhof kann minimal sein, ohne Gras oder Vegetation, was für Familien mit Kindern normalerweise nicht attraktiv ist.

Ähnlicher Zustand

Sofern Sie nicht mit einem Nachbarschaftsspezialisten zusammenarbeiten, der sich mit der Inneneinrichtung von Häusern in einer bestimmten Gegend bestens auskennt, kann es schwierig sein, den Zustand eines vergleichbaren Verkaufs zu bestimmen. Beispielsweise ist ein baufälliges Zwangsvollstreckungshaus im Besitz der Bank, dem alle Elektrogeräte und Kupferleitungen fehlen, viel weniger wert als ein schlüsselfertiges Haus, das mit neuen Geräten, Teppichen und Farbe modernisiert wurde.

Faktoren kombinieren

Die Gesamtabwägung aller dieser Merkmale bei mehreren ähnlichen Immobilien ist eine der besten Möglichkeiten, den Wert eines Hauses genau einzuschätzen. Gutachter und Makler können diese nutzen, um sicherzustellen, dass sowohl Sie als auch der Verkäufer mit dem endgültigen Verkaufspreis zufrieden sind. Sie können auch erwägen, vergleichbare Angebote gründlich zu prüfen, bevor Sie einen Verkauf abschließen, um sicherzustellen, dass Sie den bestmöglichen Preis erzielen.