Was tun, wenn Ihr Immobilienangebot abgelaufen ist?

Verkäufern fällt es möglicherweise schwer, optimistisch zu bleiben, nachdem ein Angebot abgelaufen ist. Die meisten sind aufgeregt und nervös, wenn der Angebotsvertrag zum ersten Mal unterzeichnet wird, und hoffen, dass das Haus schnell und mit großem Gewinn verkauft wird. Es ist frustrierend, lange auf ein Kaufangebot zu warten, wenn dieses Angebot dann nie eintrifft. Unabhängig von der Dauer der Auflistung – ob die Vereinbarung eine Laufzeit von 90 Tagen, 180 Tagen oder einem Jahr hatte – ist die Beziehung zwischen Makler und Verkäufer mit Ablauf der Auflistung im Wesentlichen beendet. Dies ist der Zeitpunkt, an dem Verkäufer häufig fragen, wessen Schuld daran liegt, dass das Haus nicht verkauft wird.

Überprüfen Sie die Motivation

Der erste Schritt besteht darin, Ihre Verkaufsgründe zu prüfen. Vielleicht benötigen Sie mehr Platz für eine wachsende Familie, bevorzugen liquide Mittel oder ziehen um, um eine neue Arbeitsmöglichkeit zu finden. Der Grund selbst ist nicht so wichtig wie das Vorhandensein eines Grundes im Allgemeinen. Wenn Sie den Grund für den Verkauf nicht nennen können, sollten Sie Ihr Haus vielleicht vorübergehend vom Markt nehmen und überlegen, ob es wirklich das ist, was Sie tun möchten. Wenn Sie nicht zum Verkauf motiviert sind, wird es Ihnen in diesem Prozess schwer fallen.

Überprüfen Sie Marketing

Gehen Sie den Marketingplan Schritt für Schritt mit Ihrem Makler durch, um sicherzustellen, dass Sie eine tragfähige Strategie für den Verkauf Ihres Hauses haben. Entscheiden Sie, ob Sie oder Ihr Agent den Ball fallen gelassen haben, was funktioniert hat und was nicht. Möglicherweise haben Sie einen virtuellen Rundgang gemacht, Direktwerbung verschickt, ein Schließfach auf dem Grundstück angebracht oder keines der oben genannten Dinge getan. Der Schlüssel liegt darin, zum Zeichenbrett zurückzukehren und alle zuvor aufgestellten Marketingpläne zu verbessern.

Berücksichtigen Sie den Zustand

Schauen Sie sich andere Häuser auf dem Markt an, um festzustellen, ob Ihr Haus in demselben Zustand ist wie die, die derzeit zum Verkauf stehen. Vielleicht müssen Sie vor dem Verkauf Reparaturen durchführen, oder vielleicht muss Ihr Haus renoviert werden. In jedem Fall möchten Sie, dass Ihr Zuhause optisch ansprechend wirkt. Die Kosten für Renovierungsarbeiten am Haus können sich lohnen, wenn sie letztendlich dazu beitragen, dass das Haus verkauft wird. Hausbesitzer nehmen vor dem Verkauf durchschnittlich 2,2 Renovierungen an ihren Häusern vor, und 79 % nehmen mindestens eine Verbesserung vor.

Überprüfen Sie die Einwände des Käufers

Sehen Sie sich das Feedback des Käufers an, das Ihr Makler für Sie hätte einholen sollen, als Ihr Haus zum ersten Mal auf den Markt kam, um zu verstehen, was Käufer über Ihr Haus sagen. Durch konsistentes Feedback wissen Sie, dass potenzielle Käufer genauso denken. Wenn das, was sie sagen, berechtigt ist, finden Sie heraus, wie Sie diese Einwände kompensieren können.

Rabatt Plötzliche Aktivität

Sie müssen nicht lange suchen, um Agenten zu finden, denn sie werden alle aus dem Nichts kommen, wenn Ihr Eintrag abläuft. Makler dürfen keinen Verkäufer anwerben, wenn der Eintrag in MLS aktiv ist, aber Sie sind Freiwild, wenn der Eintrag abgelaufen ist.Viele Makler sind darauf spezialisiert, abgelaufene Angebote zu kontaktieren, weil sie die Angebote haben möchten. Beachten Sie außerdem, dass einige Makler einen überteuerten Eintrag in Anspruch nehmen, nur um eine Beschilderung zu erhalten. Bitten Sie Ihren Agenten, sicherzustellen, dass Ihr Name und Ihre Telefonnummer aus MLS entfernt werden, wenn der Eintrag zurückgezogen, storniert oder abgelaufen ist, um es Agenten zu erschweren, Sie unverantwortlich anzurufen.

Kontaktieren Sie mehrere Listing Agents

Stellen Sie bei Vorstellungsgesprächen mit Agenten immer schwierige Fragen, um festzustellen, ob sie Ihnen die richtigen Antworten geben. Finden Sie heraus, was ein anderer Agent möglicherweise anders macht, und melden Sie sich bei diesem Agenten an, wenn er wesentlich mehr Service bietet als Ihr aktueller Agent. Überprüfen Sie Ihre Kriterien für die Auswahl eines Listing-Agenten.

Sprechen Sie mit Ihrem bestehenden Agenten

Wenn Ihr Makler den Marketingplan erfüllt und fleißig daran gearbeitet hat, Ihr Haus zu verkaufen, und der Markt sich nicht zu Ihren Gunsten entwickelt, benötigen Sie möglicherweise eine Preissenkung. Bitten Sie Ihren bestehenden Makler, eine weitere vergleichende Marktanalyse zu erstellen, um festzustellen, ob der Verkauf Ihres Hauses günstig ist. Wenn Sie Ihren Agenten respektieren und wertschätzen, melden Sie sich erneut bei diesem Agenten an.

Passen Sie Ihren Preis entsprechend an und folgen Sie den Vorschlägen Ihres Maklers, auch wenn das bedeutet, dass Sie Reparaturen oder Verbesserungen vornehmen müssen, die Sie lieber nicht durchführen würden. Wenn Ihr Agent durch Werbung, aggressives Marketing und die Vernetzung dieses Eintrags Geld für Ihren Eintrag ausgibt, verdient dieser Agent Ihre Loyalität.