Wer zahlt die Provision an den Immobilienmakler?

Viele Hauskäufer und -verkäufer wissen nicht genau, wer den an der Transaktion beteiligten Immobilienmakler bezahlt. Um zu verstehen, wer Immobilienprovisionen zahlt – ob Verkäufer, Käufer oder beide – werfen Sie einen Blick darauf, wie Immobilienmakler bezahlt werden und wie sie Kooperationsprovisionen aufteilen.

Wie Immobilienprovisionen funktionieren

Eine Immobilienprovision ist der Betrag, den Makler oder Makler für die Arbeit erhalten, die sie beim Kauf oder Verkauf Ihres Hauses leisten. Immobilienmakler arbeiten für einen Immobilienmakler. Ein Immobilienmakler verfügt in der Regel über eine bessere Ausbildung als ein Makler. Makler können selbstständig arbeiten oder eine Maklertätigkeit aufnehmen, während Immobilienmakler verpflichtet sind, für einen Makler zu arbeiten.

Alle an einen Immobilienmakler gezahlten Gebühren müssen zunächst über einen Makler abgewickelt werden. Nur ein Immobilienmakler kann eine Immobilienprovision zahlen und einen Listungsvertrag mit einem Verkäufer abschließen.

Wie Makler Immobilienmakler entlohnen

Die Kommissionsabteilungen variieren. Neue Makler können einen geringeren Anteil der Gesamtprovision erhalten, die der Makler erhält, als erfahrene Makler.Von diesem Betrag können andere Gebühren abgezogen werden, beispielsweise Werbung, Schildermiete oder Bürokosten. Top-produzierende Makler erhalten möglicherweise 100 % und zahlen dem Makler eine Bearbeitungsgebühr. Alle anderen liegen irgendwo dazwischen.

Gebühren des Listing-Agenten

Die häufigste Art der Listungsvereinbarung zwischen einem Verkäufer und seinem Makler gibt dem Makler des Maklers das Recht, das Haus exklusiv zu vermarkten. Als Gegenleistung dafür, dass er einen Käufer an den Tisch bringt, verpflichtet sich der Verkäufer, eine Provision an den Makler zu zahlen. Typischerweise wird diese Gebühr als Prozentsatz des Verkaufspreises ausgedrückt und zwischen dem notierenden Makler und dem Makler, der den Käufer vermittelt, aufgeteilt.

Co-Brokerage-Aufteilungen

Die Gebührenaufteilung zwischen den Maklern ist nicht immer fair oder gleich. Auf einem Käufermarkt könnten Verkäufer erwägen, den Makler zu bitten, dem Makler des Käufers einen höheren Prozentsatz zu zahlen. Auf einem Verkäufermarkt erhält der Makler des Käufers möglicherweise weniger, und es gibt keine festgelegte Formel.

Die meisten Kommissionsabteilungen sind lokal ansässig. In einigen Teilen des Landes ist es üblich, dass ein Listing-Makler mehr verdient als der Makler des Käufers. Erkundigen Sie sich unbedingt nach den Gepflogenheiten in Ihrer Region.

Wer bezahlt den Immobilienmakler?

Man kann argumentieren, dass der Käufer immer die Provision zahlt. Warum? Weil es normalerweise Teil des Verkaufspreises ist. Wenn Sie ein Käufer sind, können Sie Abschlusskosten wie Provisionen in Ihre Hypothek einbeziehen.

Hier erfahren Sie, wie Provisionen typischerweise strukturiert sind.

Der Verkäufer zahlt die Provision des Käufers

Im Rahmen einer Maklervereinbarung des Käufers vertreten der genannte Makler und der Makler den Käufer. Die an den Makler gezahlte Gebühr wird in der Regel vom Verkäufer übernommen.

Einige Käufer-Makler-Verträge enthalten Klauseln, die dem Makler die ihm zustehende Gebühr abzüglich des vom Verkäufer gezahlten Betrags entschädigen. Beispielsweise könnte ein kooperierender Anbieter anbieten, einem Makler einen geringeren Teil des Verkaufspreises zu zahlen, der Makler verlangt jedoch Gebühren, die einen höheren Prozentsatz ausmachen. Die Differenz könnte vom Käufer bezahlt werden, wenn der Makler nicht auf die Differenz verzichtet.

Der Käufer zahlt die Provision direkt

Der Verkäufer ist im Rahmen der meisten Listing-Vereinbarungen nicht dazu verpflichtet, dem Listing-Makler mehr als den Provisionsanteil der Listing-Seite zu vergüten. Häufig werden die Verkaufspreise reduziert, um den Betrag widerzuspiegeln, den der Käufer zahlt.

Das Fazit

Makler können nicht allein anhand ihrer Provisionen beurteilt werden. Top-Agenten verlangen beispielsweise oft mehr als neuere Agenten.

Wenn Sie Käufer sind, zahlen Sie die Provision nicht direkt, sodass ein Rabatt keine Auswirkungen auf Sie hätte. Es gibt einige Agenturen, die anbieten, Käufer zu bezahlen, um ihr Geschäft anzulocken, aber das ist ungewöhnlich.

In einigen Fällen verzeichnen Makler eine Kürzung der an die Makler des Käufers gezahlten Provisionen. Die Provision wird häufig nicht zu 50 % zwischen den Maklern für die Auflistung und den Verkäufen aufgeteilt, und viele Makler für die Auflistung verdienen mehr als die Makler des Käufers.

Unabhängig davon, ob Sie ein Haus kaufen oder verkaufen, stellen Sie sicher, dass Sie sich über die Provisionen Ihres Maklers und deren Funktionsweise im Klaren sind. In den meisten Fällen zahlt der Verkäufer die Provision aus dem Verkaufspreis des Hauses, das kann jedoch variieren. Fragen Sie am besten nach, wenn Sie unsicher sind.

Häufig gestellte Fragen (FAQs)