Sollten Sie ein weiteres Stellenangebot einholen, um Ihr Gehalt zu erhöhen?

Der bloße Gedanke, Ihren Chef um eine Gehaltserhöhung zu bitten, kann ausreichen, um Ihre Hände zum Schwitzen zu bringen. Ist es besser, Ihre Argumente zu stärken, indem Sie ein Konkurrenzangebot als Munition nutzen, um Ihr Gehalt zu erhöhen?

„Es ist ein Wertversprechen mit hohem Risiko und hoher Belohnung“, sagt Jena Abernathy, Autorin von „The Inequality Equalizer“. Es gibt richtige und falsche Spielweisen.

Folgendes sollten Sie beachten, bevor Sie ein Konkurrenzangebot nutzen, um den Einsatz am Arbeitsplatz zu erhöhen.

Erkundung kann eine gute Sache sein

„Es schadet nie, etwas zu erkunden“, sagte Abernathy.

Das Prüfen anderer Angebote kann eine Gelegenheit zum Netzwerken sein und eine gute Möglichkeit zu beurteilen, wie Ihr Wert auf dem freien Markt gewachsen ist.

Es ist auch ein Mittel, um festzustellen, ob es andere Unternehmen gibt, für die Sie lieber arbeiten würden – oder um Ihr Engagement (und Ihre Zufriedenheit) mit Ihrem aktuellen Arbeitsplatz zu bekräftigen.

„Sie sollten Ihre Möglichkeiten alle drei Jahre bewerten“, sagte Abernathy.

Möchten Sie mehr Geld oder fühlen Sie sich bei der Arbeit unterbewertet?

Die beiden Fragen sind nicht unbedingt ein und dasselbe. Bevor Sie beginnen, nach außen zu blicken, sollten Sie sich ein wenig in Ruhe begeben und sich fragen, was Ihren Drang nach mehr Geld wirklich antreibt.

„Wenn es nur um Geld geht und Sie Ihre beruflichen Pflichten, die Unternehmenskultur und Ihre Beziehung zu Ihrem Vorgesetzten wirklich mögen, dann gehen Sie vorsichtig vor, bevor Sie ein Konkurrenzangebot vorlegen“, sagte Paul McDonald, Senior Executive Director des Personalvermittlungsunternehmens Robert Half International Inc.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Gesamtprämienpaket berücksichtigen – nicht nur das Gehalt, sondern auch Sozialleistungen, Arbeitsbeziehungen, Sponsoring und Work-Life-Balance. Einige dieser immateriellen Werte bieten sowohl kurzfristigen als auch langfristigen Wert. Wenn das der Fall ist – und eine Gehaltserhöhung nicht in Sicht ist – kann Ihr Arbeitgeber vielleicht andere Anreize bieten, z. B. ein oder zwei Tage von zu Hause aus arbeiten oder mehr bezahlte Urlaubstage.

Kennen Sie Ihre Nummer und Ihr Publikum

GefühlUnterbezahlt ist nicht dasselbe wiewissendSie sind es, basierend auf Ihren Qualifikationen und Ihrer Erfahrung. Besuchen Sie Websites wie Glassdoor, PayScale und Fairygodboss (speziell für Frauen), um eine Vorstellung davon zu bekommen, was andere Arbeitgeber für die gleichen Fähigkeiten und Erfahrungen wie Sie bezahlen.

Sobald Sie eine bestimmte Zahl im Kopf haben, müssen Sie auch die Persönlichkeit Ihres Vorgesetzten kennen, sagte McDonald.

„Es ist schwer, etwas vorzuschreiben, ohne sonst Gefühle zu verletzen“, sagte er.

Vorbereitung ist immer empfehlenswert, aber besonders notwendig, wenn Sie bemerken, dass Ihr Chef dazu neigt, sensibel oder defensiv zu werden.

„Spielen Sie mit einem Mentor durch, wie das Gespräch ablaufen wird“, sagte McDonald. „Auf diese Weise sind Sie auf das vorbereitet, was Sie sagen möchten.“

Behandeln Sie es wie jede andere Gehaltsverhandlung

Wenn Sie ein konkurrierendes Angebot nutzen, um eine Gehaltserhöhung zu erzielen, ist es das Letzte, was Sie tun möchten, allein mit dem Angebot an den Tisch zu kommen. Sie müssen nicht nur Ihre Nummer und Ihr Publikum kennen, sondern auch Beweise für die hohe Qualität Ihrer Arbeit vorlegen. Sie müssen wissen, was Sie wert sind, und es dann beweisen.

Oder wie Abernathy es ausdrückt: Immer auf dem Laufenden bleiben.

„(Sagen Sie) ‚Das hier ist, was ich dem Unternehmen gebracht habe, und das hier ist, was ich gerne als Gegenleistung haben würde‘“, sagte sie.

Es kann hilfreich sein, eine Liste aller guten und weniger guten Dinge zu führen, die Sie für das Unternehmen getan haben. Wenn Sie vor Ihrem Vorgesetzten stehen, gehen Sie die Dinge durch, die Ihrer Meinung nach erfolgreich waren, und dann die Dinge, die nicht so gut gelaufen sind, und legen Sie dabei den Schwerpunkt auf das, was Sie daraus gelernt haben.

Sie müssen bereit sein, zu Fuß zu gehen

„Wenn Sie ein konkurrierendes Angebot haben und darüber nachdenken, ob Sie sich an Ihren Arbeitgeber wenden sollen, um eine Gehaltserhöhung auszuhandeln, müssen Sie bereit sein, dieses Angebot anzunehmen“, sagte McDonald.

Selbst wenn Sie bleiben möchten und das Angebot nur als Druckmittel nutzen möchten, könnte Ihr Arbeitgeber einfach sagen, dass er traurig darüber ist, dass Sie gehen und kein Gegenangebot unterbreiten. Wenn Sie also bleiben, aber gleichzeitig Ihr Gehalt erhöhen möchten, versuchen Sie Folgendes:

Ich muss Ihnen sagen, dass ich ein anderes Angebot erhalten habe, aber ich bevorzuge es, hier zu bleiben. Wie sehen Sie meine Karriere in dieser Rolle und was soll ich von hier aus tun? Es ist weder das eine noch das andere, aber ich wollte Sie aus Respekt darauf aufmerksam machen. Es ist nicht persönlich; Es ist ein Geschäft.

Dieser Schritt funktioniert einmal pro Arbeitgeber

Was passiert also, wenn es funktioniert? Abernathy ist im Laufe ihrer Karriere ein paar Mal auf Entdeckungsreise gegangen, hat konkurrierende Angebote erhalten und dann auch Matches erhalten. Doch in beiden Fällen verließ sie das Unternehmen ein Jahr später.

„Ich glaube, der Grund, warum ich gegangen bin, ist, dass ich nicht sicher bin, ob es jemals wieder dieses Vertrauen gab und dass das Maß an Komfort nicht mehr dasselbe war“, sagte sie. „Ich kann mich an einen Chef erinnern, der zu mir sagte: ‚Ich bin überrascht, dass Sie zu einem Vorstellungsgespräch gegangen sind, ich dachte, Sie wären hier glücklich.‘“

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