Hier sind die Schritte zum Kauf eines Unternehmens

ByDr. J. K. Hartmann

Sie haben ein Unternehmen gefunden, das Sie kaufen möchten. Was machen Sie nun? Hier sind die Schritte, die Sie unternehmen müssen, um dieses Unternehmen zu Ihrem eigenen zu machen.

Wichtige Erkenntnisse

  • Um ein Unternehmen erfolgreich zu kaufen, benötigen Sie ein Beraterteam, das Sie durch den Prozess begleitet.
  • Stellen Sie sicher, dass Sie eine gründliche Due-Diligence-Prüfung des Unternehmens durchführen, das Sie kaufen möchten, um ein genaues Bild davon zu erhalten, wie viel Sie zahlen müssen und was Ihre Investition Ihnen bringen könnte.
  • Gehen Sie vorbereitet in die Verhandlungen – verstehen Sie den Verkäufer, machen Sie ein realistisches Angebot und stellen Sie sicher, dass Ihre Berater alle Vorschläge geprüft haben.

1. Bringen Sie Ihr Team zusammen

Bevor Sie mit der Bewertung eines potenziellen zum Verkauf stehenden Unternehmens und den Verhandlungen beginnen, benötigen Sie die Hilfe von Unternehmensberatern, darunter: 

  •  Ein zertifizierter Wirtschaftsprüfer (CPA) um Ihnen bei der Überprüfung der Bücher und Finanzdaten zu helfen. Ihr Buchhalter ist während dieses Prozesses Ihre „rechte Hand“. Suchen Sie jemanden, der mit dem Anwalt und Ihnen als Team zusammenarbeiten kann. 

Notiz

Buchhalter sind oft von Natur aus konservativ, und einige sind gute Prüfer, aber keine guten Berater – suchen Sie jemanden, der durchsetzungsfähig, aber nicht aggressiv ist. 

  • Ein Anwaltum bei der Vorbereitung und Prüfung der Verkaufsunterlagen behilflich zu sein. 
  • Sofern Sie nicht über das Geld für den Kauf verfügen, müssen Sie sich eins besorgenDarlehensgeberfür den Kauf.
  • Möglicherweise beginnen Sie auch mit ihm zu sprechenVersicherungsberater,Von wem Sie eine Betriebsversicherung (Schaden- und Unfallversicherung) und eine Berufshaftpflichtversicherung (von separaten Unternehmen) abschließen werden.
  • AGeschäftsmaklerfür einige geschäftliche Einkäufe. Wie beim Verkauf eines Hauses erhält der Makler vom Verkäufer für seine Arbeit eine Provision (bis zu 10 %), zahlbar bei Abschluss.

2. Unterzeichnen Sie eine Absichtserklärung

Bei einem Geschäftskauf verlangt der Verkäufer häufig, dass der Käufer eine Absichtserklärung unterschreibt. Hierbei handelt es sich um eine unverbindliche Vereinbarung, die es dem Käufer verbietet, Informationen über das Geschäft mit Außenstehenden zu besprechen. 

Das Schreiben dient auch dazu, den Verkäufer davon abzuhalten, in dieser Zeit mit anderen potenziellen Käufern zu sprechen oder zu verhandeln. Das Schreiben ermöglicht es dem Käufer dann, eine gründlichere Bewertung des Geschäfts vorzunehmen und die Verhandlungen fortzusetzen.

3. Führen Sie eine vorläufige Untersuchung durch, einschließlich einer Due Diligence

Bevor Sie ein erstes Angebot für einen Unternehmenskauf erstellen, müssen viele Fragen beantwortet werden.

Die Due-Diligence-Prüfung wird vom Käufer und seinem Buchhalter und Anwalt nach Unterzeichnung der Kaufabsicht, aber vor dem formellen Kaufvertrag durchgeführt. Der Zweck der Due Diligence besteht darin, Ihnen eine gründliche Prüfung des Unternehmens zu ermöglichen, damit Sie vor dem Kauf eine fundierte Entscheidung treffen können. 

Notiz

Due Diligence ermöglicht es Ihnen auch, Ihre Fehler zunächst auf dem Papier zu machen. Beauftragen Sie Ihre Berater, insbesondere Ihren Buchhalter, mit der Prüfung der Bücher und Aufzeichnungen. Sie möchten die Jahresabschlüsse und Steuererklärungen der letzten vier bis fünf Jahre einsehen. 

Während dieser Due-Diligence-Phase sollten Sie:

  • Bleiben Sie ein paar Tage im Geschäft; Sprechen Sie mit Mitarbeitern, Arbeitern und Kunden. 
  • Schauen Sie sich die Konkurrenz und ihre Positionen an. Wie machen sie Werbung für sich? Wie geht es ihnen finanziell?
  • Sehen Sie sich mögliche zukünftige Reparaturen/Änderungen an.
  • Sehen Sie sich Dokumente an, aus denen Pfandrechte oder Urteile hervorgehen, die bezahlt werden müssen.
  • Überprüfen Sie die OSHA- und ADA-Anforderungen für die Einrichtung.
  • Stellen Sie sicher, dass genügend Cashflow vorhanden ist, um Sie persönlich zu unterstützen. 
  • Sehen Sie sich alle rechtlichen Verträge an, die das aktuelle Unternehmen abgeschlossen hat, einschließlich Leasingvereinbarungen und Verkäuferkaufverträgen.
  • Analysieren Sie die uneinbringlichen Forderungen der Praxis, die Überalterung der Forderungen und die derzeitige Inkassopolitik.

Einige Bereiche, auf die Sie sich bei der Due Diligence konzentrieren sollten:

  • Schauen Sie sich das monatliche Bruttoeinkommen für mindestens drei Jahre an. Überprüfen Sie die Steuererklärungen des Unternehmens für drei Jahre oder länger; Vergleichen Sie alle Informationen mit etwas anderem. 
  • Vergleichen Sie die Gemeinkosten (Fixkosten) mit den nationalen Durchschnittswerten (% des Bruttoumsatzes). 
  • Schauen Sie sich die Lohnsteuerdaten (941-Formulare usw.) und die in den letzten 3 Jahren ausgezahlten Gehälter/Löhne an. Werden die Lohnsteuern pünktlich gezahlt?
  • Überprüfen Sie die Rentabilität, indem Sie Gemeinkosten und Schulden vom Bruttoeinkommen (vor Ausgaben) abziehen. Überprüfen Sie die Einkünfte des Eigentümers aus dem Unternehmen. 
  • Bereiten Sie eine Liste mit Fragen vor; Wenn Sie keine Antworten erhalten, fragen Sie nach dem Grund.

4. Konditionen aushandeln

Ihr Verhandlungsgespräch mit dem Eigentümer ist möglicherweise wichtiger als ein Vorstellungsgespräch. Vergessen Sie nicht, dass diese Person nicht nur ein Unternehmen verkauft; Sie verkaufen ein Leben.

 Denken Sie an diese häufigen Fehler, die Verkäufer machen:

  • Unrealistischer Preis
  • Missverständnis „versteckter Gewinn“
  • Vorausgesetzt, der Käufer kennt sich in der Gegend aus
  • Mangel an angemessener Beratung
  • Missverstandenes Käufermotiv
  • Unzureichende Dokumentation

Ein Teil dieser Verhandlungen umfasst eine Analyse der Unternehmensbewertung durch einen Gutachter. Diese Bewertung ist jedoch nur ein Ausgangspunkt. Bei der Verhandlung kommt es zu einer Einigung zwischen beiden Parteien. 

5. Schließen Sie den Deal ab

Der Abschluss eines Geschäftsvertrags ist der Zeitpunkt, an dem beide Parteien und ihre Anwälte zusammenkommen, um Dokumente zu unterzeichnen und Schecks an einem Tisch auszuhändigen. Zu diesem Zeitpunkt ist die gesamte Arbeit erledigt und es gibt keinen Raum mehr für Verhandlungen oder Änderungen. 

Zum Abschluss müssen möglicherweise eine Reihe von Dokumenten unterschrieben werden:

  • Der Kaufvertrag ist ein Beweis für das Eigentum an Vermögenswerten und ein formelles Dokument, das das Eigentum an dem Unternehmen und seinen Vermögenswerten darstellt.
  • Eine Sicherungsvereinbarung (Pfandrecht) ist der Beweis dafür, dass die Vermögenswerte vom Verkäufer bis zur Bezahlung der Schuldverschreibung belastet werden.
  • DerKaufvertragMöglicherweise wurde bereits eine Absichtserklärung unterzeichnet.

Der Kaufpreis kann in verschiedenen Teilen zahlbar sein:

  • Bezahlte (bereits gezahlte) Mittel werden abgezogen
  • Der Restbetrag der Anzahlung wird ebenfalls abgezogen
  • Haftungsübernahme bzw. vom Verkäufer gezahlter Anteil abgezogen
  • Restbetrag in einem Schuldschein

Teile des Kaufpreises können auch auf bestimmte Zahlungen und Betriebsvermögen entfallen: Wettbewerbsverbot, Handelsname, Marken und eine separate Beratungsvereinbarung (mit dem Verkäufer). 

Häufig gestellte Fragen (FAQs)

Wie kauft man ein Unternehmen?

Sie müssen das Unternehmen, das Sie kaufen möchten, umfassend untersuchen und eine Reihe professioneller Berater bei der Prüfung Ihres potenziellen Kaufs unterstützen.

Wie bekomme ich einen Kredit für den Kauf eines Unternehmens?

Bei der Finanzierung Ihres Unternehmenskaufs haben Sie mehrere Möglichkeiten. Die gängigsten traditionellen Kreditmöglichkeiten sind die Small Business Administration, Sie sollten jedoch Ihre Finanzierungsmöglichkeiten prüfen.