Wie Immobilienmakler vergütet werden

Immobilienmakler werden auf unterschiedliche Weise entlohnt. Bedenken Sie daher bei der Auswahl eines Maklers, dass die Provisionsvereinbarung möglicherweise nicht der wichtigste Faktor ist.

Wägen Sie die Dienstleistungen ab, die Ihr Broker den Agenten bietet, sowie die erwartete Anzahl potenzieller Leads und deren Qualität. Wenn Sie eine große Anzahl hochwertiger Leads erhalten, führt ein geringerer Provisionsaufteilungsprozentsatz immer noch zu mehr Einkommen für Sie.

Die traditionelle Aufteilung der Makler-/Agentenprovision

Die überwiegende Mehrheit der Immobilienmakler wird von einem Makler vergütet, indem er den Bruttoprovisionsbetrag teilt, den der Makler einnimmt.Wir besprechen hier nicht die dem Kunden in Rechnung gestellten Prozentsätze, sondern nur die Art und Weise, wie der Agent entlohnt wird. Hier ist ein Beispiel:

• Bruttoprovisionsbetrag einer Transaktion = 12.000 $.
• Makler/Agent-Aufteilung von 50 Prozent Makler/50 Prozent Makler = 6.000 $ für den Makler und der gleiche Betrag für den Makler.

Die prozentuale Aufteilung ist ein zwischen dem Makler und dem Agenten vereinbarter Betrag und spiegelt in der Regel das Niveau der Dienstleistungen und des Supports wider, die der Makler bietet.

Wenn Sie dabei sind, einen Makler auszuwählen, der Ihre Lizenz halten soll, ist die Aufteilung wichtig, sollte aber mit den vom Makler bereitgestellten Dienstleistungen und Leads in Einklang gebracht werden.

Das 100-Prozent-Provisionssplit-Modell

Bei diesem Vergütungsmodell erhält der Makler die gesamte Provision. Bei diesem Modell kann der Agent zu 100 Prozent bezahlt werden, da der Agent eine „Schreibtischgebühr“ oder eine monatliche Bürogebühr zahlt. Dies kann ein erheblicher Betrag pro Monat sein, erfahrene Produzenten bevorzugen es jedoch, da ihre Kosten begrenzt sind, ihr Einkommen jedoch nicht.

1. Das obige Beispiel würde die vollen 12.000 US-Dollar an den Makler zahlen.

2. In diesem Modell zahlt der Agent möglicherweise zwischen ein paar hundert Dollar und mehr als tausend Dollar pro Monat für eine Schreibtischgebühr. Diese Gebühr richtet sich häufig nach der Art und Größe der dem Makler zur Verfügung gestellten Büroräume.  Eine andere Methode besteht darin, dass der Agent dem Broker eine festgelegte Gebühr pro Transaktion zahlt.

3. Neue Makler sind im Allgemeinen nicht an diesem Modell interessiert, da sie monatlich feste Kosten zahlen müssen. Neue Makler würden diese Methode als stressig empfinden, da sie zu Beginn keine Ahnung von ihren Provisionseinnahmen haben. Aus diesen Gründen möchten auch nur wenige Maklerunternehmen, die dieses Modell nutzen, einen neuen Makler einstellen.

Vermittlungsgebühren von einem Makler zum anderen und Makleraufteilung

Empfehlungen kommen „von oben“, bevor die Provision aufgeteilt wird. Bei der Empfehlung handelt es sich um einen ausgehandelten Prozentsatz, der an ein anderes Unternehmen für die Vermittlung eines Kunden entweder als Verkäufer oder Käufer gezahlt wird.Hier ist ein Beispiel für eine typische Käuferempfehlung:

1. Maklerunternehmen A hat einen Kunden, der sein Haus verkauft und das Gebiet verlässt. Sie verweisen den Käuferkunden mit einer schriftlichen Empfehlungsvereinbarung zu einem bestimmten Prozentsatz der von Brokerage B verdienten Endprovision an Brokerage B in einem anderen Staat.

2. Unter Verwendung der oben genannten Bruttoprovision von 12.000 $ und einer vereinbarten Empfehlungsgebühr von 25 Prozent würde Maklerunternehmen A 3.000 $ für die Empfehlung erhalten, und der Agent und der Makler von Maklerunternehmen B würden die verbleibenden 9.000 $ aufteilen.

3. Die Verwendung der 50/50-Aufteilung aus dem ersten Beispiel würde 4.500 US-Dollar für den Agenten in Brokerage B einbringen.

Prozentsatz, der an Immobilien-Franchise für Unternehmen gezahlt wird

Einige der großen Franchise-Unternehmen erheben von ihren Franchisenehmer-Maklern eine prozentuale Gebühr „zuzüglich“ zu jeder Provision. Diese Gebühr würde von der Provision abgezogen werden, bevor der Makler sie erhält und mit dem Makler teilt.Am Beispiel einer Franchisegebühr von 7 Prozent:

1. Die Bruttoprovision von 12.000 US-Dollar aus dem Geschäft würde dem Franchisenehmer 840 US-Dollar zahlen, während Makler und Agent die restlichen 11.160 US-Dollar aufteilen würden.

2. Bei dem Empfehlungsgeschäft von oben würde normalerweise zuerst die Empfehlungsgebühr und der Franchise-Prozentsatz von 9.000 US-Dollar abgebucht werden. Der Agent und der Makler würden dann 8.370 $ aufteilen.

3. Viele Verbraucher haben den falschen Eindruck, dass ihr Makler die gesamte Provision, die sie auf ihren Abrechnungsunterlagen sehen, einstreicht. Es schadet nie, wenn sie über diese Fakten informiert sind und die Nettoprovision verstehen, die der Makler tatsächlich erhält.

Andere, weniger traditionelle Immobilienvergütungsmethoden

Da immer wieder unterschiedliche Modelle für die Art und Weise auftauchen, wie Makler ihre Listungs- und Käuferkunden in Rechnung stellen, gibt es viele andere Möglichkeiten, wie ein Makler möglicherweise durch ein Gehalt entschädigt wird.

Einige der Maklerfirmen mit festen Gebühren und Gebühren für Dienstleistungen zahlen ihren Maklern ein Gehalt und keine Provision. Einige Maklerunternehmen zahlen ihren Agenten ein Grundgehalt und einen geringeren Provisionsanteil für jede Transaktion.

Häufig gestellte Fragen (FAQs)