So nutzen Sie Psychologie, um Ihnen bei der Einstellung zu helfen

ByDr. J. K. Hartmann

Während Vorstellungsgespräche eher eine Kunst als eine Wissenschaft sind, können Sie Tipps aus der Sozial-, Organisations- und Persönlichkeitspsychologie nutzen, um Ihre Erfolgschancen im Vorstellungsgespräch zu verbessern.

Entdecken Sie Ideen, wie Sie mit in der psychologischen Forschung verankerten Taktiken Ihre Chancen auf eine Anstellung erhöhen können. Wenn Sie eines oder mehrere davon ausprobieren, erhöhen Sie möglicherweise Ihre Chancen, in die nächste Runde der Vorstellungsgespräche zu kommen – oder helfen Ihnen sogar, ein Stellenangebot zu erhalten.

Wichtige Erkenntnisse

  • Prinzipien aus der Psychologie können Ihnen helfen, Ihre Chancen auf ein erfolgreiches Vorstellungsgespräch zu verbessern. 
  • Denken Sie während eines Vorstellungsgesprächs an Ihre Körpersprache, da Dinge wie Augenkontakt und Lächeln (oder das Vermeiden eines Lächelns) einen Einfluss darauf haben, wie der Interviewer Sie wahrnimmt. 
  • Zuhören ist wichtig – versuchen Sie, die Bedürfnisse des Interviewers bei der Beantwortung seiner Fragen widerzuspiegeln. 

Verwenden Sie „Power-Priming“-Taktiken

Nennen Sie es die Kraft der positiven Visualisierung. Power Priming oder das Erinnern an Momente, in denen Sie sich stark und unter Kontrolle gefühlt haben, kann sich positiv auf Ihre Leistung im Vorstellungsgespräch auswirken. 

In einer Vorstellungsgesprächsstudie wurden Bewerber in zwei Gruppen eingeteilt. Eine Gruppe wurde gebeten, sich auf eine Zeit zu konzentrieren, in der sie das Gefühl hatte, ihr Leben unter Kontrolle und Macht zu haben, und eine andere Gruppe wurde angewiesen, über eine Zeit nachzudenken, in der sie sich entmachtet fühlten. Die erste Gruppe – die machtorientierte Gruppe – war in Interviews erfolgreicher, da die Interviewer sie deutlich häufiger der anderen Gruppe vorzogen.

Was zu tun:Denken Sie vor Ihrem nächsten Vorstellungsgespräch an eine Zeit in Ihrem Leben, in der Sie sich erfolgreich und befähigt gefühlt haben – beruflich oder privat –, um Ihren Erfolg im Vorstellungsgespräch möglicherweise zu steigern. 

Lächle nicht ständig

Sie sollten immer freundlich und höflich sein, aber ernst sein, wenn es nötig ist. Versuchen Sie während eines Vorstellungsgesprächs zu lächeln – aber nicht zu viel. 

In einer Studie schnitten Kandidaten, die zu Beginn und am Ende des Vorstellungsgesprächs mehr lächelten und in der Mitte – wenn sie sich auf die Beantwortung von Fragen konzentrierten – weniger lächelten, besser ab als diejenigen, die durchgehend lächelten.

Notiz

Die Studie ergab, dass Bewerber, die insgesamt weniger lächelten, bei Bewerbern für ernsthafte Stellen (z. B. als Buchhalter) besser bewertet wurden. 

Was zu tun:Nutzen Sie Ihre Persönlichkeit, um bei einem Vorstellungsgespräch zu glänzen, aber denken Sie darüber nach, wann und wie oft Sie lächeln. Auch wenn Sie nicht mürrisch wirken möchten, könnte ein ständiges Lächeln dazu führen, dass Interviewer Sie als Kandidaten weniger ernst nehmen.  

Verwenden Sie den Namen Ihres Interviewers 

Es gibt einige Gründe, den Namen Ihres Gesprächspartners während des Vorstellungsgesprächs zu verwenden. Erstens wird es Ihnen helfen, den Namen einer Person auszusprechen, damit Sie sich daran erinnern können. Wenn Sie außerdem den Namen einer Person verwenden, gibt das der Person das Gefühl, gesehen, bekannt und wertgeschätzt zu werden – all das kann dazu führen, dass sich die Person Ihnen gegenüber positiver fühlt. 

Was zu tun:Verwenden Sie beim Sprechen den Namen Ihres Gesprächspartners. 

Notiz

Es ist zwar sinnvoll, während des Gesprächs gelegentlich den Namen Ihres Gesprächspartners zu verwenden, aber übertreiben Sie es nicht. Die zu häufige Verwendung des Namens einer Person kann unauthentisch wirken.  

Seien Sie ein guter Zuhörer 

Beim reflektierenden Zuhören wiederholen Sie die Aussage oder Frage Ihres Gesprächspartners mit Ihren eigenen Worten.Wenn Sie dies in einem Vorstellungsgespräch tun, zeigen Sie Ihrem Gesprächspartner, dass Sie verstehen, was er mitteilen möchte – das kann dazu beitragen, dass er positiver über Sie denkt. 

Hier ist ein Beispiel dafür, wie Sie reflektierendes Zuhören in einem Vorstellungsgespräch einsetzen können:

  • Interviewer: „Diese Position erfordert einen Autor, der an einem Tag kein Problem damit hat, über eine politische Geschichte und am nächsten über einen Promi-Klatschartikel zu berichten, und der beides gut und gerne kann. Wie klingt das?“
  • Du:„Sie suchen also einen vielseitigen Autor, der enthusiastisch und zu allem bereit ist. Genau so würde ich mich selbst beschreiben. Wie Sie meinen Clips entnehmen können, habe ich alles gemacht, von Reiseberichten bis hin zu investigativem Journalismus, daher glaube ich, dass ich für diesen Job gut geeignet bin.“

Was zu tun:Suchen Sie nach Möglichkeiten, das Gesagte des Interviewers mit Ihren eigenen Worten zu wiederholen.

Versuchen Sie es mit Spiegeln, aber bleiben Sie positiv

Beim Spiegeln imitieren Sie die Körpersprache einer Person: Sie lächeln, Sie lächeln. Sie verwenden Handgesten, Sie verwenden Handgesten. 

Menschen spiegeln sich oft gegenseitig, ohne es bewusst zu versuchen. Es kann Ihnen helfen, eine gewisse Verbundenheit und Nähe zu spüren.Das ist natürlich eine gute Sache während eines Vorstellungsgesprächs, da es hilfreich ist, eine Beziehung aufzubauen. 

Seien Sie jedoch vorsichtig. Untersuchungen zufolge wirken Sie möglicherweise weniger kompetent, wenn Sie jemanden nachahmen, der unfreundlich ist.

Was zu tun:Suchen Sie nach Möglichkeiten, die Position des Interviewers subtil nachzuahmen, aber achten Sie darauf, diese Taktik nicht anzuwenden, wenn der Interviewer distanziert ist. 

Achten Sie auf die Körpersprache

Es wurde immer wieder gesagt, aber eine Studie nach der anderen hat gezeigt, wie wichtig nonverbale Kommunikation ist. Eine Umfrage ergab, dass 30 % der Kandidaten eine negative Körpersprache verwendeten (denken Sie daran, herumzuzappeln oder Augenkontakt zu vermeiden).

Wenn Sie in einem Vorstellungsgespräch sind, verwenden Sie positives nonverbales Verhalten. Ziel ist es:

  • Zeigen Sie ein hohes Maß an Energie und Begeisterung.
  • Behalten Sie einen positiven Gesichtsausdruck bei.
  • Halten Sie ein hohes Maß an Augenkontakt aufrecht.
  • Nicken Sie, um Verständnis zu zeigen.
  • Verwenden Sie beim Sprechen subtile Handgesten.
  • Beugen Sie sich Ihrem Gesprächspartner zu, aber wahren Sie angemessenen persönlichen Freiraum.
  • Variieren Sie Ihren Tonfall, um nicht monoton zu sprechen.

Was zu tun:Achten Sie auf Ihre Körpersprache. Vermeiden Sie es, herumzuzappeln. Und auch wenn Blickkontakt eine gute Sache ist, sollten Sie es vermeiden, mit dem Interviewer in einen starren Blick zu geraten. 

Betrachten Sie die Theorie der konstruktiven Ebene 

Laut der Construal Level Theory (CLT) ist Ihr Denken umso abstrakter, je weiter Sie von einem Objekt, einem Ereignis oder einer Person entfernt sind. Je näher Sie sind, desto konkreter wird Ihr Denken.Ein oft verwendetes Beispiel ist ein Sommerurlaub: Sechs Monate unterwegs, im Winter, träumen Sie von Sonnenschein und Sand. An sechs Tagen planen Sie Einzelheiten, wie zum Beispiel Restaurantreservierungen oder legen Ihre Reiseroute fest. 

Die Forscher testeten die Theorie in einem Experiment, bei dem sie Bewerber entweder in der Nähe oder in einiger Entfernung von Interviewern sitzen ließen und sich dann entweder auf konkrete oder abstrakte Weise für sich selbst bewarben. Die Ergebnisse stimmten mit CLT überein: Bewerber, die nahe beieinander saßen und bestimmte Attribute oder Fälle diskutierten, waren am erfolgreichsten, ebenso wie Bewerber, die weit weg saßen und abstraktere Qualitäten wie ihre Soft Skills betonten.

Was zu tun:Was bedeutet das für Ihr Vorstellungsgespräch? Nun, es ist immer eine gute Sache, in einem Vorstellungsgespräch Einzelheiten anzugeben. Wenn Sie weit entfernt von Ihrem Gesprächspartner sitzen, achten Sie darauf, auch einige Soft Skills zu erwähnen – zum Beispiel Ihre „starke Arbeitsmoral“ oder „hervorragende Zeitmanagementfähigkeiten“.