Hinterfragen Sie wichtige Annahmen in Ihrem Businessplan

Bei der Erstellung eines Geschäftsplans geht es darum, Annahmen zu prüfen und zu konfrontieren. Berücksichtigen Sie die folgenden fünf Grundannahmen, und Sie erhalten einen Geschäftsplan – und eine Zukunft –, auf die Sie sich verlassen können.

Besteht Bedarf für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?

Es ist eine offensichtliche Frage, aber viele Unternehmer übersehen sie. Zu wissen, dass ein Bedarf für Ihr Produkt besteht, ist etwas anderes als eine Ahnung oder ein Gefühl zu haben. Woher erkennt man den Unterschied? Sie recherchieren, um das herauszufinden. Schauen Sie sich zunächst die Konkurrenz an. Gibt es andere, die ein ähnliches Angebot haben und sind diese profitabel?

Vielleicht betreten Sie Neuland – das ist keine Entschuldigung dafür, zu sagen: „Es gibt keine Konkurrenz“. Schauen Sie sich nach Beweisen dafür um, dass Ihr geplantes Geschäft einen konkreten Bedarf erfüllt. Ohne Beweise, die die Notwendigkeit Ihres Unternehmens bestätigen, wird Ihr Geschäftsplan scheitern.

Gibt es einen bedeutenden Kundenstamm?

Die zweite Annahme, die Sie bei der Vorbereitung Ihrer Geschäftsplanung berücksichtigen sollten, ist die Frage, ob für das von Ihnen vorgeschlagene Unternehmen ein bedeutender Kundenstamm vorhanden ist oder nicht. Dies kann eine sehr subjektive Frage sein, da es eine Reihe erfolgreicher Nischenunternehmen gibt, die kleine Märkte recht profitabel bedienen. Sie sind gut beraten, sich die konkrete Größe eines potenziellen Marktes anzusehen und seinem Potenzial echte Dollarwerte zuzuordnen.

Kann Ihr Unternehmen einen Gewinn erzielen?

Sobald Sie entscheiden können, dass A) ein Bedarf für Ihr Unternehmen besteht und B) ein beträchtlicher Markt dafür vorhanden ist, sind Sie auf einer soliden Grundlage, um die potenzielle Rentabilität Ihres Unternehmens zu ermitteln. Aber pflücken Sie keine Zahlen aus der Luft.

Sie müssen herausfinden, wie hoch Ihre Startkosten sowie die laufenden geschäftsbezogenen Ausgaben sind. Sie müssen eine Preisstruktur ausarbeiten, die Ihre Kunden zahlen und die ausreichend Cashflow generiert, um das Geschäft am Laufen zu halten. Nachdem Sie eine Reihe realistischer Finanzprognosen erstellt haben, erhalten Sie ein solides Bild vom Gewinnpotenzial Ihres Unternehmens.

Sind Sie die richtige Person für die Führung Ihres Unternehmens?

Sie glauben an Ihr Unternehmen. Man isst, schläft und atmet es. Aber Sie müssen immer noch darlegen, warum Sie über die besondere Qualifikation verfügen, das Unternehmen zu gründen und zu führen. Als CEO müssen Sie außerdem die Fähigkeit unter Beweis stellen, zu delegieren und Mitarbeiter zu finden, die Ihre Schwachstellen ergänzen. Erstens: Kennen Sie sich selbst und zweitens: Finden Sie die richtigen Leute, die Sie in Ihre Führungsstruktur integrieren können.

Ist Ihr Unternehmen angemessen finanziert?

Finanzprognosen sind die Stelle im Geschäftsplan, die Anleger als Erstes in Betracht ziehen. Sie möchten wissen, ob Sie das finanzielle Endergebnis der Führung eines Unternehmens verstehen oder ob Ihre Vision unrealistisch ist. Zeigen Sie in Ihrem Geschäftsplan, dass Sie über ein realistisches Startup-Budget verfügen und nicht damit rechnen, dass die Einnahmen in den ersten Monaten wie von Zauberhand eintreten. Zeigen Sie, dass Sie über ausreichende Kapitalausstattung verfügen, um das Unternehmen kostendeckend zu führen.

Die SWOT-Analyse

Eine SWOT-Analyse, die für Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken steht und ein beliebter strategischer Rahmen für Geschäftsplaner ist, ist ein großartiges Werkzeug, um Annahmen zu hinterfragen. Die ersten beiden Elemente beziehen sich auf Eigenschaften, die vorhanden sindinternzum Geschäft. Die zweiten beiden Punkte sindexternFaktoren. Berücksichtigen Sie Folgendes, wenn Sie Ihre Annahmen bei der Erstellung eines Geschäftsplans für Ihr junges Unternehmen hinterfragen:

Stärken

• Was macht dieses Unternehmen gut?
• Was sind unsere Vermögenswerte?
• Über welches Experten- bzw. Spezialwissen verfügt das Unternehmen?
• Welche Vorteile haben wir gegenüber der Konkurrenz?
• Was macht uns einzigartig?

Schwächen

• Welche Ressourcen fehlen uns?
• Wo können wir uns verbessern?
• Welche Unternehmensteile sind nicht profitabel?
• Was kostet uns am meisten Zeit und Geld?

Gelegenheiten

• Was hat die Konkurrenz verpasst?
• Was sind die entstehenden Bedürfnisse des Kunden?
• Wie können wir Technologie nutzen, um Kosten zu senken und die Reichweite zu erhöhen?
• Gibt es neue Marktsegmente zu erschließen?

Bedrohungen

• Was machen unsere Konkurrenten gut?
• Wie wirken sich größere Kräfte in der Wirtschaft auf unser Geschäft aus?
• Was passiert in der Branche?

Häufig gestellte Fragen (FAQs)