Die meisten Hauskäufer beauftragen einen Immobilienmakler oder Makler mit dem Kauf eines Hauses und teilen sich für jeden Verkauf eine Provision. Nach Angaben der National Association of Realtors nutzen etwa 87 % der Hauskäufer bei ihrer Transaktion entweder einen Makler oder einen Makler.
Immobilienmakler verdienen im ersten Jahr durchschnittlich etwa 55.300 US-Dollar. Agenten, die zwischen einem und drei Jahren im Job waren, verdienten etwa 82.100 US-Dollar. Diese Zahl erreicht fast 150.000 US-Dollar, wenn die Agenten zwischen vier und zehn Jahren Erfahrung haben.
Abgesehen von der Anzahl der abgeschlossenen Transaktionen hängt die Vergütung von der Höhe der an den Immobilienmakler gezahlten Provision und der Provisionsaufteilungsvereinbarung mit dem Sponsormakler des Maklers ab.
Inhaltsverzeichnis
Wichtige Erkenntnisse
- Makler müssen ihre Provision vom Makler und nicht vom Käufer oder Verkäufer einziehen.
- Die Makler auf beiden Seiten der Transaktion teilen die Provision auf, und dann teilt jeder Makler diese Provision mit jedem seiner an der Transaktion beteiligten Agenten auf.
- Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie ein Broker die Provisionen aufteilen kann, und es liegt am Broker, zu entscheiden, wie (oder ob) er die Provisionen aufteilt.
Die Makler-Agenten-Beziehung und Provisionsaufteilungsvereinbarung
Sowohl Makler als auch Makler verfügen über staatlich ausgestellte Immobilienlizenzen. Agenten müssen unter einem Makler arbeiten, der als ihr Sponsor fungiert.Makler können nicht unabhängig arbeiten und können keine Gebühren oder Provisionen direkt von einem Käufer oder Verkäufer erhalten.
Makler hingegen können an den Kauf- oder Verkaufstransaktionen beteiligt sein oder stattdessen Makler beauftragen, die Arbeit zu erledigen. Sämtliche Provisionen werden an den Makler ausgezahlt, der das Geld dann mit allen beteiligten Maklern aufteilt. Wenn der Makler für einen Makler tätig ist, muss er auch einen Provisionssplit an den Makler zahlen.
Mechanik der Provisionsgebührenstruktur
Obwohl die akzeptierte Makler- und Agentenmethode in einem Maklerunternehmen darin besteht, eine Transaktionsprovision zu teilen, funktioniert sie eigentlich eher wie eine mehrstufige Struktur.
Notiz
Provisionen werden in der Regel zweimal aufgeteilt, einmal zwischen den Maklern und einmal zwischen einem Makler und seinem Makler.
In einem traditionellen Immobiliengeschäft würde ein Verkäufer einen Vertrag mit einem Makler oder Makler abschließen, um seine Immobilie für einen festgelegten Prozentsatz des Verkaufspreises zum Verkauf anzubieten. Der Makler wird von einem Makler gesponsert, der für ein Listing-Maklerunternehmen arbeitet, das die Immobilie im Multiple Listing Service (MLS) auflistet. Der Makler bietet an, seine Verkaufsprovision mit jedem MLS-Maklermitglied zu teilen, das einen Käufer mitbringt, der den Kauf abschließt. Das ist Split Nr. 1.
Sofern der Makler in jedem dieser Unternehmen nicht persönlich an der Transaktion beteiligt ist, würden alle beteiligten Agenten ebenfalls entschädigt. Gemäß ihrer schriftlichen Vereinbarung mit unabhängigen Auftragnehmern würde jeder der Makler für Käufer und Verkäufer dann seinen Anteil der Provision mit den Käufer- und Verkäufervertretern als Teil Nr. 2 aufteilen.
Immobilienvergütungsmodelle
Immobilienmakler und -makler können ihre Geschäfte so machen, wie sie wollen, solange sie sich an die Vergütungsgesetze ihres Bundesstaates halten. Es gibt mehr als eine Möglichkeit, die Arbeit zu erledigen, und sie hängen damit zusammen, wie sie dem Kunden die von ihnen geleistete Arbeit in Rechnung stellen.
Traditionelles Provisionsteilungsmodell
Bei einem einfachen Provisionsmodell wird dem gelisteten Kunden eine Provision berechnet, möglicherweise zwischen 4 % und 8 %. Das notierende Maklermitglied der MLS hat zugestimmt, diese Provision zu teilen, normalerweise im Verhältnis 50/50, mit jedem anderen Makler oder Makler, der einen Käufer vermittelt und abschließt. Der Verkäufer zahlt alle Provisionen auf der Abrechnung. Käufer sollten sich jedoch darüber im Klaren sein, dass dies im Preis enthalten ist und sie daher auch zahlen.
Der Makler und sein Makler teilen ihre Aufteilung dann erneut auf der Grundlage der zwischen ihnen geschlossenen Vereinbarung als unabhängiger Auftragnehmer auf.
Notiz
Makler können mit einer 50/50-Aufteilung als Gegenleistung für bestimmte Maklerdienstleistungen und Marketing beginnen. Während sie ihr Geschäft aufbauen, erhöhen Makler oft den Provisionsanteil, der an den Makler geht, um ihn davon abzuhalten, zu einem besseren Geschäft zu wechseln.
Das Bürogebührenmodell
Bei diesem Modell erhält der Makler 100 % der Provisionssumme, die an den Makler kommt. Der Agent zahlt eine Bürogebühr für seine Räumlichkeiten, bestimmte Bürounterstützungsfunktionen, Ausrüstung usw. Der Agent ist für seine Marketing- und sonstigen Betriebskosten verantwortlich.
Notiz
Dieses Modell änderte sich nach einiger Zeit, wobei der Prozentsatz auf den Agenten reduziert wurde, obwohl er immer noch deutlich höher ist als beim traditionellen Modell.
Das Angestellte-Agenten-Modell
Redfin, ein großes und wachsendes regionales Franchise-Unternehmen, zahlt seinen Agenten ein Gehalt und bietet einige Vorteile, die normalerweise mit anderen bezahlten Karrieren verbunden sind. Dies geht einher mit der Gewährung eines Rabatts an den Kunden/Auftraggeber für einen Teil der vom Makler erhaltenen Provisionen.
Das Beratermodell
Es war schwer, sich durchzusetzen, und in manchen Bundesstaaten ist es nicht erlaubt. Außerdem führt es zu einigen Problemen mit dem Modell des unabhängigen Auftragnehmers, sodass es offenbar am besten für Geschäftsmodelle mit einem einzigen Makler funktioniert. Grundsätzlich wird der Immobilienprofi wie ein Anwalt oder ein Buchhalter für seine Dienste stundenweise bezahlt. Einige bieten auch Pauschalpreise für bestimmte Dienste an und berechnen stundenweise zusätzliche Dienste außerhalb des Pakets, für das der Pauschalpreis gilt.
Ein Grund dafür, dass sich diese Methode nicht durchgesetzt hat, ist, dass Käufer die Bezahlung des Maklers als negativ empfinden. Sie verstehen nicht, dass sie trotzdem zahlen, da der Verkäufer die Provision in seinen Verkaufspreis einbezieht. Einige Makler bieten an, den gesamten Prozess in Rechnung zu stellen und dem Käufer dann den gesamten Betrag, der über die Provision hinausgeht, zurückzuerstatten.
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Willkommen auf meiner Seite!Ich bin Dr. J. K. Hartmann, Facharzt für Schmerztherapie und ganzheitliche Gesundheit. Mit langjähriger Erfahrung in der Begleitung von Menschen mit chronischen Schmerzen, Verletzungen und gesundheitlichen Herausforderungen ist es mein Ziel, fundiertes medizinisches Wissen mit natürlichen Methoden zu verbinden.
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