Provisionsaufteilungen für Immobilienmakler verstehen

Die überwiegende Mehrheit der Immobilienmakler wird von einem Makler entlohnt. Oft teilen sie die Bruttoprovision, die der Broker einnimmt, auf. Als Immobilienmakler ist es zwar möglich, eine Provision von 100 % zu erhalten, diese erfreut sich jedoch nicht mehr so ​​großer Beliebtheit. In jedem Fall ist es wichtig zu verstehen, wie Provisionsaufteilungen und Gebühren funktionieren, damit Sie die beste Art und Weise für die Führung Ihres Immobiliengeschäfts bestimmen können.

Provision mit einem Makler aufteilen

Wenn die Provision mit einem Makler geteilt wird, erhält der Immobilienmakler einen Prozentsatz der Gesamtsumme.

Nehmen wir an, ein Haus wird verkauft und die Bruttoprovision für das Grundstück beträgt 12.000 US-Dollar. Wenn der Makler und der Agent einer Aufteilung von 50 % und 50 % zustimmen würden, würden sie jeweils 6.000 US-Dollar erhalten.

Die prozentuale Aufteilung ist ein zwischen Makler und Makler vereinbarter Betrag und spiegelt in der Regel eine Reihe von Dienstleistungen und die Unterstützung wider, die der Makler leistet. Es kann auch das Geschäftsvolumen widerspiegeln, das der Makler einbringt. Es handelt sich um eine ausgehandelte Aufteilung, die vom Makler abhängt. Leistungsträger bringen häufig eine Menge Aufträge ein, sodass der Makler ihnen möglicherweise eine höhere Provision zahlt.

Die höchste Aufteilung sollte nicht das Kriterium für die Auswahl eines Maklerunternehmens sein, da es ausgleichende Faktoren gibt. Wenn Sie die Dienstleistungen und Schulungen der Makler benötigen, lohnt es sich, auf einen Teil der Teilung zu verzichten, da diese dafür bezahlt werden.

Einige Maklerfirmen, vor allem in touristischen Hochburgen, erzielen große Umsätze mit Fremdfirmen. Ein Makler kann auf eine kleine Teilung verzichten, wenn er sich zurücklehnen und das Geschäft einfach auf sich zukommen lassen kann. Dabei kann es sich auch um ein teures Geschäft handeln. Eigentumswohnungen und Häuser in Skigebieten und Stranddestinationen sind oft teuer.

100 % Provision für den Immobilienmakler

Bei diesem Vergütungsmodell erhält der Makler die gesamte Provision. Bei diesem Modell kann der Agent zu 100 % bezahlt werden, da der Agent eine „Schreibtischgebühr“ oder eine monatliche Bürogebühr zahlt. Dies kann ein erheblicher Betrag pro Monat sein, erfahrene Produzenten bevorzugen es jedoch, da ihre Kosten begrenzt sind, ihr Einkommen jedoch nicht.

Nehmen wir das Beispiel von vorhin: Bei diesem Modell würden alle 12.000 US-Dollar der Bruttoprovision an den Immobilienmakler gehen. Möglicherweise müssen sie jedoch eine Bürogebühr von 1.000 US-Dollar pro Monat zahlen, so dass sie am Ende des Jahres möglicherweise keinen Gewinn aus diesem einen Verkauf ziehen, da die Bürogebühr die Provision zunichte macht.

Vermittlungsgebühren

Die Vermittlungsgebühren fallen „von oben“ an, bevor die Provision aufgeteilt wird. Bei der Empfehlung handelt es sich um einen ausgehandelten Prozentsatz, der an ein anderes Unternehmen für die Vermittlung eines Kunden entweder als Verkäufer oder Käufer gezahlt wird.

Hier ist ein Beispiel für eine typische Käuferempfehlung.

Nehmen wir an, Makler A verweist einen Käufer an Makler B in einem anderen Bundesstaat. Wenn wir das obige Beispiel einer Bruttoprovision von 12.000 US-Dollar verwenden, würde eine vereinbarte Vermittlungsgebühr von 25 % bedeuten, dass 3.000 US-Dollar an Makler A gehen und der Makler und Makler von Makler B die restlichen 9.000 US-Dollar aufteilen würden.

Dabei kann es sich auch um eine nach der Aufteilung gezahlte Vermittlungsgebühr handeln. Der Agent erhält die Empfehlung, erhält den 50-prozentigen Anteil und zahlt dann die 25-prozentige Empfehlungsgebühr von diesem Betrag:

12.000 $ x 50 % = 6.000 $ aufgeteilt

6.000 $ x 25 % = 1.500 $ für die kostenlose Empfehlung

6.000 $ – 1.500 $ = 4.500 $, die der Agent als Gewinn behalten kann

Franchisegebühren

Einige der großen Franchise-Unternehmen erheben von ihren Franchisenehmern eine prozentuale Gebühr „zusätzlich“ zu jeder Provision. Diese Gebühr fällt zusätzlich zu dem Betrag an, den der Makler vor der Aufteilung mit dem Makler erhält. Nehmen wir als Beispiel eine Franchisegebühr von 7 %.

Wenn die Bruttoprovision 12.000 US-Dollar betrug und es eine Franchisegebühr von 7 % gäbe, würden 840 US-Dollar an die Franchise gehen und 11.160 US-Dollar zwischen dem Makler und dem Makler aufgeteilt werden.

Wenn es sowohl eine Empfehlungsgebühr als auch eine Franchisenehmergebühr gäbe, würde die Franchisegebühr nach der Empfehlungsgebühr erhoben. Wenn also 3.000 US-Dollar für die Empfehlung an den Makler gezahlt würden und der Makler und der Agent die restlichen 9.000 US-Dollar aufteilen würden, würde die Franchisegebühr 7 % der 9.000 US-Dollar oder 630 US-Dollar betragen. Das würde 8.370 US-Dollar für den Agenten und den Makler übrig lassen, die sich je zur Hälfte aufteilen müssten (jeweils 4.185 US-Dollar).

Andere Vergütungsmodelle

Da immer wieder unterschiedliche Modelle dafür auftauchen, wie Makler ihre Listungs- und Käuferkunden in Rechnung stellen, gibt es viele andere Möglichkeiten, wie ein Makler entschädigt werden könnte – sogar durch ein Gehalt.

Für einen neuen Makler sollte die mit dem Makler ausgehandelte Aufteilung sorgfältig auf der Grundlage der Dienstleistungen und erwarteten Interessentenkontakte abgewogen werden. Manchmal kann ein Makleranteil von 45 % besser sein als ein Anteil von 60 %, wenn der Makler nur wenig Geschäft macht.

Einige der heutigen Maklerunternehmen bieten mehr web- und technologiebezogene Dienstleistungen an und verkleinern durch Cloud-Brokerage sogar ihre Bürofläche. Sie geben weniger Geld aus, um für jeden Agenten ein Büro zu unterhalten, und die Agenten sind mobiler. Der Kundenservice kann besser sein und Dokumente und Kommunikation werden digital abgewickelt. Die Kosten für alle können gesenkt werden und sowohl der Makler als auch der Makler verdienen mehr Geld, selbst bei höheren Provisionsaufteilungen.

Häufig gestellte Fragen (FAQs)