So erhalten Sie das, was Sie wert sind

Möchten Sie Ihren Job lieben? Stellen Sie sicher, dass Sie fair bezahlt werden. Auch wenn der Zusammenhang zwischen tatsächlichem Lohn und Arbeitszufriedenheit nicht so stark ist, wie Sie vielleicht denken, ist das Gefühl, dass Ihr Lohn Ihren Fähigkeiten und Fertigkeiten entspricht, der Schlüssel zum Gefühl der Wertschätzung bei der Arbeit. 

Das Problem ist, dass die meisten Menschen keine Ahnung haben, wie viel ihnen gezahlt werden soll. Das macht es für sie schwierig, über das Gehalt zu verhandeln, wenn sie einen neuen Job annehmen oder eine Beförderung bei ihrem derzeitigen Arbeitgeber in Betracht ziehen. 

Und in den meisten Fällen lohnt es sich zu verhandeln, insbesondere wenn man einen neuen Job annimmt. Die meisten Personalmanager erwarten von den Kandidaten, dass sie verhandeln, sobald ein Stellenangebot auf dem Tisch liegt. 

Natürlich gibt es bei der Gehaltsverhandlung einen richtigen und einen falschen Weg. Um das zu bekommen, was Sie wert sind, erstellen Sie einen Plan, der auf Daten basiert und nicht auf Informationen aus zweiter Hand Ihres prahlerischen Kollegen. 

5 Schritte zu einer Gehaltsverhandlung, die sich lohnt

Führen Sie die folgenden Schritte aus, um Ihre Chancen auf eine Gehaltserhöhung zu maximieren:  

1. Forschungsgehälter

Warum sollten Sie sich bei Ihrer Gehaltsbeurteilung nicht auf das stützen, was Sie von anderen in Ihrem Bereich hören? Zunächst einmal gibt es keine Garantie dafür, dass sie ehrlich sind. Kaufen Sie ihre Fischgeschichte, und Sie könnten ohne Grund bei der Arbeit unzufrieden sein … oder versuchen, eine Gehaltserhöhung auf der Grundlage falscher Informationen auszuhandeln. 

Der beste Weg, Ihre Gehaltsspanne festzulegen, ist die Verwendung eines Gehaltsrechners, der auf anonymen Umfragen von Tausenden von Arbeitnehmern zu Ihrer Berufsbezeichnung, Ihren Fähigkeiten, Ihrer Ausbildung und Ihrem geografischen Standort basiert. Es gibt mehrere kostenlose Gehaltsrechner, die diese Informationen liefern können.

Verbringen Sie ein paar Minuten mit der Eingabe Ihrer Informationen und erhalten Sie einen Bericht mit einem Bereich, der auf Daten und nicht auf Hörensagen basiert. (Das Beste ist: Wenn Sie die Fakten über Ihr Gehalt kennen, haben Sie die Möglichkeit, allen Versuchen entgegenzuwirken, Ihre Vergütung auf der Grundlage des Gehaltsverlaufs zu stützen.)

2. Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt

Wenn es um Gehaltsverhandlungen geht, ist Geduld eine Tugend. Sprechen Sie die Vergütung erst an, wenn der Arbeitgeber Ihnen ein Angebot unterbreitet, und versuchen Sie zu vermeiden, sich zu Beginn des Prozesses auf eine bestimmte Spanne festzulegen. 

• Lassen Sie den Arbeitgeber den ersten Schritt machen. Wenn Sie nach Ihren Gehaltsanforderungen gefragt werden, sagen Sie, dass diese flexibel sind und auf der Position und dem Gesamtvergütungspaket einschließlich Zusatzleistungen basieren.
• Eine Alternative besteht darin, dem Arbeitgeber mitzuteilen, dass Sie mehr über die beruflichen Aufgaben erfahren möchten, bevor Sie über das Gehalt sprechen. Sie können dem Arbeitgeber auch eine Gehaltsspanne auf der Grundlage Ihrer Recherche nennen und diese Recherche während der Verhandlung zitieren.

Bedenken Sie, dass es möglicherweise nicht viel Flexibilität gibt. Wenn der Arbeitgeber über ein Budget oder eine festgelegte Gehaltsstruktur verfügt, ist das Beste, was Sie für die jeweilige Position erhalten können, die höchste Gehaltsspanne. 

3. Haben Sie einen Backup-Plan

Beschränken Sie sich nicht nur auf das Gehalt. Wenn der Arbeitgeber es sich nicht leisten kann, mehr zu zahlen, fragen Sie nach der Möglichkeit, früher oder später eine Gehaltsüberprüfung vorzunehmen, zusätzlichen Urlaub zu erhalten oder sogar einen leistungsabhängigen Bonus zu erhalten. 

Unabhängig davon, wo Sie sich im Verhandlungsprozess befinden, denken Sie daran, positiv zu bleiben und weiterhin Ihr Interesse an der Position zu bekräftigen. Lassen Sie den Arbeitgeber wissen, dass es nur um das Gehalt geht und dass Sie von der Stelle und dem Unternehmen wirklich begeistert sind.

Wenn sich die Position dann nach dem perfekten Job anhört, überlegen Sie, ob die Unternehmenskultur einschließlich der Zusatzleistungen und der Flexibilität – und die Stelle selbst – unabhängig vom Gehalt lohnenswert sind. Wenn ja, könnte es sich durchaus lohnen, die Stelle anzunehmen und das Risiko einzugehen, dass Gehaltserhöhungen folgen!

4. Lassen Sie Emotionen außen vor

Lassen Sie einen Arbeitgeber niemals wissen, dass Sie Geld benötigen. Es hilft nicht und lässt Sie möglicherweise verzweifelt und unprofessionell aussehen. Lassen Sie stattdessen Ihre Daten sprechen. Bei Gehaltsverhandlungen geht es darum, was der Markt verträgt. Ihr Privatleben sollte keine Rolle spielen. 

Seien Sie jedoch während des Bewerbungsgesprächs immer ehrlich. Wenn Sie gezwungen sind, Ihre Gehaltshistorie preiszugeben, verfälschen Sie die Zahlen nicht. Seien Sie ehrlich über Berufsbezeichnungen, Erfahrungen und andere Stellenangebote, die auf dem Tisch liegen. Lügen haben eine seltsame Art, die Person zu verfolgen, die nicht die Wahrheit gesagt hat. 

5. Fühlen Sie sich nicht unter Druck gesetzt, sofort zuzustimmen

Wenn Sie das Angebot erhalten haben, nehmen Sie sich bitte etwas Zeit zum Nachdenken. Es besteht keine Notwendigkeit, es sofort anzunehmen oder abzulehnen. Ein einfaches „Ich muss es mir noch einmal überlegen“ kann Ihnen eine Erhöhung gegenüber dem ursprünglichen Angebot bescheren. Ein Kandidat, der entschieden hatte, dass er den Job wirklich nicht wollte, sagte dreimal „Nein“, nur um drei höhere Angebote zu bekommen!

Beachten Sie, dass dies auch den gegenteiligen Effekt haben kann: Der Personalmanager könnte zu dem Schluss kommen, dass Sie mehr verlangen, als er zu zahlen bereit ist, und Ihre Antwort als endgültig akzeptieren. Daher ist es wichtig, Ihr Endergebnis für jede Position zu kennen. Wenn das Gehalt nicht ausreicht, um davon zu leben, seien Sie bereit, den Job aufzugeben.

Häufig gestellte Fragen (FAQs)