So beantworten Sie die Frage „Was sind Ihre Gehaltsvorstellungen?“

ByDr. J. K. Hartmann

Egal wie gut das Vorstellungsgespräch verläuft, eine Frage im Vorstellungsgespräch zu Ihren Gehaltsvorstellungen kann Sie aus der Fassung bringen.

„Was suchen Sie in Bezug auf das Gehalt?“ ist eine einfache Frage und doch ist die Antwort so komplex. Es ist schwierig zu wissen, was man sagen soll (und was nicht), damit man ein Stellenangebot erhält, das sowohl für Sie selbst als auch für das Unternehmen ein Gewinn ist.

Was der Interviewer wissen möchte

Warum möchten Interviewer Ihre Gehaltsvorstellungen wissen? Arbeitgeber können diese Frage stellen, um ein Gefühl dafür zu bekommen, ob sie sich Ihre Hilfe leisten können oder nicht. Möglicherweise werden Sie auch danach gefragt, um zu sehen, wie sehr Sie sich selbst und Ihre Arbeit wertschätzen.

Indem Sie im Voraus recherchieren und eine Antwort vorbereiten, können Sie dem Arbeitgeber zeigen, dass Sie nicht nur mit Ihrem Gehalt flexibel sind, sondern auch wissen, was Sie wert sind.

Warum Gehaltsfragen schwierig sind

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Fragen zu Gehältern im Vorstellungsgespräch zu beantworten. Es ist wichtig herauszufinden, wie Sie diese Frage am besten beantworten können, damit Sie mit Zuversicht in Ihr Vorstellungsgespräch gehen können.

Notiz

Sie möchten sich zwar hohe Ziele setzen, aber Sie möchten auch nicht so hohe Ziele verfolgen, dass Sie sich außerhalb der Gehaltsspanne des Unternehmens befinden.

Wenn Ihre Zielvergütung zu niedrig ist, lassen Sie dem Arbeitgeber Spielraum für eine noch niedrigere Zielvergütung und es könnte sein, dass Sie sich mangels angemessener Vergütung unglücklich fühlen.

Außerdem ist es schwierig, sich für ein Gehalt zu entscheiden, bevor man überhaupt weiß, was die Stelle beinhaltet. Dies geschieht häufig, wenn Sie in einer Bewerbung aufgefordert werden, eine Gehaltsspanne anzugeben, bevor Sie sich ausführlich mit der Stelle vertraut gemacht haben.

Das Gehalt ist kein einfaches Thema, und auch wenn es möglicherweise keine richtige Antwort gibt, können Sie sich jederzeit mit einer Recherche auf die Frage vorbereiten, die Sie auf Erfolgskurs bringt.

Festlegen des Gehalts anhand einer Bewerbung

Bei einigen Papier- und elektronischen Bewerbungen müssen Sie Ihre Gehaltsvorstellungen angeben. Eine Möglichkeit besteht darin, diese Frage einfach zu überspringen. Wenn die Frage jedoch als Pflichtfrage aufgeführt ist und Sie sie überspringen, könnte der Arbeitgeber denken, dass Sie den Anweisungen nicht gut folgen können. Bei einigen Online-Bewerbungen gelangen Sie erst zur nächsten Seite, wenn Sie alle Fragen beantwortet haben. In diesem Fall gibt es folgende Möglichkeiten:

  • Geben Sie basierend auf Ihren Recherchen eine Gehaltsspanne ein. Dadurch zeigen Sie, dass Sie verhandlungsbereiter sind, als wenn Sie nur ein bestimmtes Gehalt angeben.
  • Schreiben Sie einen Satz wie „verhandelbar“, um Ihre Flexibilität zu demonstrieren.

Beantwortung von Fragen zu Gehaltsvorstellungen

Um eine Antwort vorzubereiten, sollten Sie ein Gespür dafür haben, was jemand in Ihrer Branche und Ihrem geografischen Gebiet normalerweise verdient. Auf diese Weise können Sie eine angemessene Gehaltsspanne für die Stelle ermitteln.

Notiz

Nutzen Sie eine der vielen Websites, die Gehaltsdurchschnitte und -schätzungen anbieten. Websites wie Glassdoor.com, Salary.com, Payscale.com und Indeed.com verfügen alle über Gehaltsdaten, die Sie überprüfen können. Überprüfen Sie außerdem die Stellenangebote, um zu sehen, ob das Unternehmen oder seine Konkurrenten Gehaltsspannen für die Stelle oder ähnliche anbieten.

Die Gehälter sollten im Großen und Ganzen ziemlich ähnlich sein, es kann jedoch je nach Standort, Erfahrungsniveau oder Unternehmensgröße einige Unterschiede geben. Wenn Sie Zeit haben, sich mehr als eine Quelle anzusehen, sollten Sie dies tun.

Notiz

Denken Sie daran, Ihre Recherche auf Ihre Region einzugrenzen. Die Gehälter für einen Job in Austin, Texas, können sich von denen in New York City unterscheiden.

Ein wenig Recherche wird Ihnen helfen, eine angemessene Gehaltsspanne zu finden, die Sie vorschlagen können, wenn Sie nach Ihren Erwartungen gefragt werden. Denken Sie jedoch daran, Ihrem Bauchgefühl zu folgen. Sie möchten nicht mit einer Gehaltsspanne, die viel zu hoch oder viel zu niedrig ist, zum Personalmanager gehen.

Beispiele für die besten Antworten

Beispielantwort Nr. 1

Meine Gehaltsspanne ist flexibel. Natürlich möchte ich für meine jahrzehntelange Erfahrung und preisgekrönte Verkaufsbilanz angemessen entlohnt werden. Ich bin jedoch bereit, konkrete Zahlen zu besprechen, sobald wir die Einzelheiten der Position besprochen haben.

Warum es funktioniert:Diese Antwort ist für den Kandidaten gut geeignet, da darin erwähnt wird, dass der Bewerber für die Stelle gut qualifiziert ist, aber auch hinsichtlich der Gehaltsanforderungen flexibel ist.

Beispielantwort Nr. 2

Meine Gehaltsanforderungen sind flexibel, aber ich verfüge über umfangreiche Erfahrung in diesem Bereich, die meiner Meinung nach einen Mehrwert für meine Kandidatur darstellt. Ich freue mich darauf, ausführlicher zu besprechen, welche Aufgaben ich in diesem Unternehmen übernehmen würde. Von dort aus können wir ein angemessenes Gehalt für die Stelle ermitteln.

Warum es funktioniert:Das Einholen weiterer Informationen, bevor Sie sich auf eine Gehaltsspanne festlegen, ist eine gute Möglichkeit, um zu vermeiden, dass die Vergütung vor dem Personalchef erwähnt wird. Anschließend können Sie eine Frage dazu stellen, was das Unternehmen dem eingestellten Kandidaten zu bieten gedenkt.

Beispielantwort Nr. 3

Ich würde gerne mehr über die spezifischen Aufgaben dieser Position erfahren, auf die ich mich in diesem Interview freue. Ich verstehe jedoch, dass Positionen wie diese in unserer Region in der Spanne von $X bis $Z liegen. Mit meiner Erfahrung, meinen Fähigkeiten und meinen Zertifizierungen würde ich erwarten, dass ich etwas in der Größenordnung von Y bis Z $ bekomme.

Warum es funktioniert:Mit dieser Antwort teilt der Bewerber dem Arbeitgeber mit, dass ihm bekannt ist, wie hoch die Vergütung bei vergleichbaren Positionen ist. In der Antwort wird auch eine Spanne erwähnt, die mehr Verhandlungsspielraum bietet als die Angabe einer festen Gehaltsvorstellung.

Beispielantwort Nr. 4

Ich bin offen für eine Diskussion darüber, was Ihrer Meinung nach ein angemessenes Gehalt für die Position ist. Basierend auf meinem vorherigen Gehalt, meinen Branchenkenntnissen und meinem Verständnis dieses geografischen Gebiets würde ich jedoch ein Gehalt in der allgemeinen Spanne von X bis Y US-Dollar erwarten. Auch hier bin ich offen dafür, diese Zahlen mit Ihnen zu besprechen.

Warum es funktioniert:Wie bei den anderen Antworten ist es immer eine gute Idee zu beachten, dass Sie bereit sind, über ein angemessenes Gehalt für einen Job zu diskutieren.

Tipps für die besten Antworten

Angenommen, Sie sind flexibel. Sie können versuchen, die Frage mit einer breiten Antwort zu umgehen, z. B. „Meine Gehaltsvorstellungen stimmen mit meiner Erfahrung und meinen Qualifikationen überein.“ Oder: „Wenn das der richtige Job für mich ist, können wir uns sicher auf das Gehalt einigen.“ Dies zeigt, dass Sie zu Verhandlungen bereit sind.

Bieten Sie ein Sortiment an. Selbst wenn Sie zunächst Ihre Flexibilität betonen, möchten die meisten Arbeitgeber dennoch konkrete Zahlen hören. Bieten Sie ihnen in diesem Fall eine Spanne an (plus oder minus etwa 10.000 bis 20.000 US-Dollar). So bleiben Sie flexibel und geben dem Arbeitgeber dennoch eine klare Antwort. Sie können dieses Sortiment auf der Grundlage von Recherchen oder Ihrer eigenen Erfahrung in der Branche erstellen.

Denken Sie an Ihr aktuelles Gehalt. Zusätzlich zur Gehaltsrecherche können Sie eine Gehaltsspanne ermitteln, indem Sie Ihr aktuelles oder früheres Gehalt als Ausgangspunkt verwenden, insbesondere wenn Sie einen Quereinstieg in die gleiche Branche wagen. Sofern Ihr letztes Unternehmen in der Branche nicht für seine niedrigen Löhne bekannt war, gehen Sie davon aus, dass Ihr aktuelles Gehalt den Markterwartungen entspricht. Wenn Sie einen geografischen Umzug vornehmen, sollten Sie natürlich alle Änderungen der Lebenshaltungskosten im Hinterkopf behalten. Es ist immer eine gute Idee zu wissen, was Sie auf dem aktuellen Arbeitsmarkt wert sind.

Gönnen Sie sich eine Gehaltserhöhung.Überlegen Sie, was Ihrer Meinung nach eine faire Gehaltserhöhung bei Ihrem derzeitigen Arbeitgeber wäre. Das könnte ein guter, günstiger Ausgangspunkt für den neuen Job sein. Oder erhöhen Sie Ihr aktuelles Gehalt um bis zu 15 % bis 20 % und schaffen Sie so einen Anreiz, das Unternehmen zu wechseln, während Sie gleichzeitig in einem für Ihre Branche und Erfahrungsniveau angemessenen Rahmen bleiben.

Geben Sie nur Zahlen an, mit denen Sie zufrieden sind. Bieten Sie nur ein Sortiment an, das Ihnen die Möglichkeit gibt, sich und Ihre Familie zu ernähren.

Heben Sie Ihre Fähigkeiten hervor. In Ihrer Antwort können Sie subtil betonen, warum Sie für die Stelle gut geeignet sind. Sie können so etwas sagen wie: „Aufgrund meiner 10-jährigen Erfahrung in diesem Bereich würde ich ein Gehalt im Bereich von Y bis Z $ erwarten.“ Bevor Sie irgendwelche Zahlen nennen, erinnern Sie den Interviewer daran, warum er oder sie Ihnen überhaupt ein Gehalt anbieten sollte.

Seien Sie bereit zu verhandeln. Viele Kandidaten zögern, mehr Geld zu verlangen, weil sie befürchten, dass sie dadurch ein Stellenangebot verlieren könnten. Möglicherweise können Sie jedoch durch Verhandlungen ein höheres Einstiegsgehalt erzielen. Warten Sie mit der Nachfrage, bis Sie tatsächlich ein Angebot haben, das Sie in Betracht ziehen können.

Was man nicht sagen sollte

Vermeiden Sie es, einen festen Betrag zu geben. Wenn Sie es vermeiden können, ein bestimmtes Gehalt zu nennen, bis der Arbeitgeber es erwähnt hat, werden die Verhandlungen zu Ihren Gunsten sein.

Verzichten Sie nicht auf einen Job. Bitten Sie nicht um ein Gehalt von 100.000 US-Dollar, wenn Ihre Recherche zeigt, dass der Job die Hälfte davon wert ist. Es kann sein, dass Sie sich von einem Stellenangebot abwenden, wenn Sie zu hoch abschneiden.

Seien Sie nicht negativ. Auch wenn Ihnen der angebotene Betrag beleidigend niedrig erscheint, antworten Sie höflich und fragen Sie, ob Verhandlungsspielraum besteht.

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Wichtige Erkenntnisse

Forschungsgehälter.Nehmen Sie sich vor Ihrem Vorstellungsgespräch die Zeit, die Gehälter zu recherchieren, damit Sie auf die Beantwortung der Frage vorbereitet sind.

Kennen Sie Ihr Endergebnis.Berechnen Sie, wie viel Sie verdienen müssen, um die Rechnungen zu bezahlen, und wie hoch das Mindestgehalt sein würde, das Sie akzeptieren würden.

Seien Sie bereit zu verhandeln.Viele Arbeitgeber erwarten von den Bewerbern, dass sie einem Angebot widersprechen. Seien Sie also auf Verhandlungen vorbereitet, sobald Sie ein Angebot erhalten haben.