So verhandeln Sie ein Gehaltsgegenangebot für einen Job

Ein Stellenangebot ist eine gute Nachricht – es sei denn, das Einstiegsgehalt ist niedriger als erwartet. Wenn das passiert, kann es schwierig sein zu wissen, was als nächstes zu tun ist. Sollten Sie über das Gehaltsangebot verhandeln – oder einfach nehmen, was Ihnen gegeben wird?

Laut einer aktuellen CareerBuilder-Umfrage verhandeln mehr als die Hälfte der Arbeitnehmer nicht über mehr Geld, wenn ihnen ein neuer Job angeboten wird. Zu den Gründen gehören, dass es Ihnen unangenehm ist, mehr Geld zu verlangen, dass Sie befürchten, dass der Arbeitgeber Sie nicht einstellen wird, wenn er darum bittet, und dass Sie nicht gierig erscheinen wollen.

Dennoch geben die meisten Arbeitgeber an, dass sie bereit sind, bei ersten Stellenangeboten für Berufseinsteiger über Gehälter zu verhandeln, und eine weitere Mehrheit gibt an, dass sie einem Arbeitnehmer bei der ersten Stellenausschreibung in der Regel ein niedrigeres Gehalt anbieten, als sie zu zahlen bereit sind.Es gibt also für viele Kandidaten Verhandlungsspielraum.

Wenn Sie ein überraschend niedriges Angebot erhalten – oder einfach das Gefühl haben, dass Sie etwas Besseres verdienen oder mehr bekommen könnten – ist es sinnvoll, darüber nachzudenken, über ein besseres Gehalt zu verhandeln. Folgendes müssen Sie wissen:

Was ist ein Gegenangebot?

Ein Gegenangebot wird von einem Kandidaten als Reaktion auf ein Gehaltsangebot eines Arbeitgebers abgegeben. Typischerweise geschieht dies, wenn der Kandidat das Gefühl hat, dass die Vergütung nicht dem Markt entspricht.

Ein Arbeitnehmer kann seinem aktuellen Arbeitgeber auch ein Gegenangebot unterbreiten, wenn er befördert wird und mit der neuen Vergütung für die Annahme dieser Position nicht einverstanden ist.

Ein Gegenangebot kann auch von einem Unternehmen abgegeben werden, wenn es erfährt, dass ein geschätzter Mitarbeiter ein Angebot von einer anderen Organisation erhalten hat. In diesem Fall würde der Arbeitgeber dem Arbeitnehmer mehr Geld oder andere Anreize bieten, im Unternehmen zu bleiben.

Wenn Sie über ein Gegenangebot nachdenken, können Sie verschiedene Maßnahmen ergreifen, um Ihre Chancen auf ein höheres Gehalt zu erhöhen, und es gibt auch einige Dinge, die Ihnen im Weg stehen könnten.

Sollten Sie ein Gegenangebot machen?

Wenn Sie ein Angebot erhalten haben, das nicht Ihren Erwartungen entspricht, haben Sie einige Möglichkeiten:

• Fragen Sie, ob es eine Flexibilität beim Einstiegsgehalt oder dem zukünftigen Gehalt gibt.
• Erwägen Sie Vergünstigungen, die Sie möglicherweise zusätzlich zum oder anstelle des zusätzlichen Gehalts aushandeln können.
• Lehnen Sie das Angebot ab, wenn Sie glauben, dass das Unternehmen möglicherweise kein Gegenangebot macht.
• Schaffen Sie Gelegenheit für weitere Diskussionen

Wie viel Vergütung soll angestrebt werden?

Wenn Sie darum bitten, über die Vergütung zu sprechen, müssen Sie nicht angeben, wie viel mehr Geld Sie verdienen möchten – die Diskussion wird hoffentlich erst dann stattfinden, wenn der Personalmanager Ihre Besprechungsanfrage gesehen hat und einem Gespräch zustimmt.

Im Idealfall haben Sie bereits vor dem ersten Vorstellungsgespräch Ihre Zielgehaltsspanne festgelegt, aber wenn nicht, gibt es keinen besseren Zeitpunkt als jetzt. Sie möchten eine gute Vorstellung davon haben, wie viel Sie zu bekommen hoffen – und bereit sind zu nehmen –, lange bevor Sie ernsthaft verhandeln.

Forschung ist dafür entscheidend. Machen Sie nicht den häufigen Fehler, Ihren Preis nach Bauchgefühl oder finanziellen Verpflichtungen festzulegen. Auf diese Weise könnten Sie entweder Ihren Wunschjob verdrängen oder Ihre Fähigkeiten weitaus günstiger als nötig verkaufen.

Recherchieren Sie stattdessen die Gehaltsspanne für die genaue Berufsbezeichnung und die Aufgaben, die sich aus der Stellenbeschreibung und dem, was Sie während des Vorstellungsgesprächs gelernt haben, ergeben. Schauen Sie sich kostenlose Gehaltsrechner auf Websites wie Payscale, Glassdoor, Indeed und LinkedIn an, um einen Eindruck davon zu bekommen, was je nach Berufsbezeichnung, Standort und Qualifikationen angemessen ist. 

Stellen Sie schließlich das untere Ende Ihres Bereichs nicht niedriger ein, als Sie akzeptieren möchten. Einstellungsmanager verfügen über ein Budget und erhalten möglicherweise sogar Prämien, wenn sie die Kosten niedrig halten.

Was kann passieren, wenn Sie ein Gegenangebot machen?

Aber obwohl Sie verhandeln können, könnte der Arbeitgeber das Stellenangebot zurückziehen, wenn Sie zu aggressiv vorgehen. Manche Arbeitgeber sind nicht begeistert von Kandidaten, die mehrfach über Gehaltsangebote diskutieren. Außerdem gibt es möglicherweise eine festgelegte Gehaltsspanne für die Position und es besteht möglicherweise nicht viel Spielraum für weitere Verhandlungen.

Es ist möglich, dass der Verhandlungsprozess sowohl bei Ihnen als auch beim Arbeitgeber zu Frustration und Desillusionierung führt. Im Idealfall wird diese Situation nicht eintreten, da Sie bereits im Vorstellungsgespräch einen Eindruck davon bekommen haben, was das Unternehmen mit einem Gehalt vorhat, und Ihre Gehaltsvorstellungen deutlich gemacht haben.

Natürlich ist es auch möglich, dass der Verhandlungsprozess reibungslos verläuft und ein Gegenangebot entsteht, das Ihren Wünschen entspricht und sowohl für den Personalmanager als auch für das Unternehmen akzeptabel ist.

So verhandeln Sie ein Gegenangebot

Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie mehr verdienen und Ihre Erwartungen je nach Position und Branche angemessen sind, nutzen Sie die folgenden Tipps und Strategien, um ein Gegenangebot auszuhandeln.

1. Kennen Sie Ihren Wert und den Branchenpreis für Ihre Position.Die besten Verhandlungstaktiken basieren auf Fakten und nicht auf Emotionen. Nehmen Sie sich also etwas Zeit für die Recherche. Wenn Sie über Ihr Gegenangebot verhandeln, müssen Sie begründen, warum Sie ein besseres Angebot erhalten sollten. In diesem Fall wird auf Ihrem Wert aufgebaut: Sie möchten den Arbeitgeber daran erinnern, warum Sie besonders gut zu uns passen und Erfahrungen und Know-how bieten, die andere Kandidaten nicht bieten. (Höchstwahrscheinlich würden Arbeitgeber es vorziehen, das Vorstellungsgespräch nicht erneut zu beginnen; sie haben Sie aus einem bestimmten Grund ausgewählt!)

Außerdem sollten Sie Arbeitgeber über den Marktwert der Stelle informieren. Sie können die Gehaltsspanne für ähnliche Positionen bei anderen Unternehmen angeben. 

2. Beeilen Sie sich nicht.Da Sie viele Informationen benötigen, um ein vernünftiges Gegenangebot zu unterbreiten, lohnt es sich, sich etwas Zeit zu nehmen, bevor Sie mit den Verhandlungen beginnen. Senden Sie zunächst einen Dankesbrief für das Stellenangebot und legen Sie einen Zeitplan für die Kontaktaufnahme fest.

3. Vergessen Sie nicht die Zusatzleistungen, die nicht zum Gehalt gehören.Bevor Sie Ihr Angebotsschreiben zu einer Kugel zusammenknüllen, schauen Sie über das Gehalt hinaus. Möglicherweise erhalten Sie andere Vorteile und Vergünstigungen (z. B. die Erstattung der Studiengebühren, die Möglichkeit, jeden Monat eine Woche von zu Hause aus zu arbeiten usw.), die das niedrigere Gehalt ausgleichen. Wenn Sie dies nicht tun, können Sie vielleicht um einige Zusatzleistungen außerhalb des Gehalts bitten, die das niedrigere Gehalt angenehmer machen würden.Sie können eine Unterzeichnungsprämie beantragen, damit der Krankenversicherungsschutz sofort beginnt, wenn das Unternehmen eine Wartezeit von 30 Tagen hat, zusätzliche Urlaubstage, Übernahme Ihrer Umzugskosten usw.

4. Drücken Sie nicht zu stark.Überlegen Sie, warum Sie verhandeln – liegt es daran, dass Sie wirklich der Meinung sind, dass die Position einen höheren Tarif verdient, oder verhandeln Sie um des Verhandelns willen? Wenn Sie mit dem Angebot zufrieden sind, möchten Sie vielleicht nicht zu sehr darauf drängen, nur um etwas mehr zu bekommen. Die besten Arbeitsverhandlungen enden damit, dass sowohl Arbeitnehmer als auch Arbeitgeber mit der Lösung zufrieden sind.

5. Sagen Sie nicht zu viel.Manche Dinge helfen Ihnen nicht weiter, wenn Sie über das Gehalt verhandeln. Sprechen Sie bei einer Gehaltsverhandlung nicht über Ihre finanzielle Situation – Ihr Gehalt sollte sich am Markt und an Ihren Qualifikationen orientieren und nicht mehr. Vermeiden Sie es außerdem, über Ihr aktuelles oder früheres Gehalt zu sprechen, da dies nach hinten losgehen und zu einem niedrigeren Angebot führen kann. 

6. Wissen Sie, was Ihnen wichtig ist.​Abhängig von Ihren Umständen werden Sie unterschiedlich verhandeln. Ein Jobangebot zu bekommen, nachdem Sie ein Jahr lang arbeitslos waren, ist etwas anderes, als ein Jobangebot zu bekommen, wenn Sie einen erträglichen Job haben. Bluffen Sie nicht, wenn Sie nicht bereit sind, das Stellenangebot aufzugeben. Aber wenn Sie das Glück haben, zwei Stellenangebote in Betracht zu ziehen, nutzen Sie das zu Ihrem Vorteil.

7. Verwenden Sie eine Vorlage, um Ihre Anfrage zu formulieren.Sie sind sich nicht sicher, was Sie sagen sollen, um den Stein ins Rollen zu bringen? Sehen Sie sich einen Gegenangebotsbrief und eine Gegenangebots-E-Mail-Nachricht an, die Sie an Ihre Umstände anpassen können. Passen Sie Ihre Anfrage einfach an Ihre Situation an.

Häufig gestellte Fragen (FAQs)