Der Abschnitt „Produkte und Dienstleistungen“ in einem Geschäftsplan

ByDr. J. K. Hartmann

Der Abschnitt „Produkte und Dienstleistungen“ Ihres Geschäftsplans ist mehr als nur eine Liste dessen, was Ihr Unternehmen anbieten wird. Dieser Abschnitt Ihres Geschäftsplans sollte Details darüber enthalten, wie Sie Produkte und Dienstleistungen bepreisen, wie Sie Aufträge ausführen und andere Details, die Investoren erfahren müssen, bevor Sie eine Finanzierung erhalten können.

Darüber hinaus sollten Sie die Alleinstellungsmerkmale Ihrer Angebote darlegen und erläutern, wie sie sich von der Konkurrenz abheben. Auch die Bereitstellung von Informationen zu erhaltenen Auszeichnungen, potenziellen Lieferanten und Herstellungsprozessen kann diesen Abschnitt stärken und das Vertrauen der Anleger stärken. Erfahren Sie mehr mit der Anleitung unten.

Wichtige Erkenntnisse

  • Geschäftspläne enthalten Details zu den Produkten und Dienstleistungen, die Sie anbieten, einschließlich der genauen Art und Weise, wie Sie Kundenbestellungen vermarkten, verkaufen und liefern möchten.
  • Die besten Geschäftspläne sind klar und prägnant.
  • Der Abschnitt „Produkte und Dienstleistungen“ Ihres Plans sollte zeigen, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigt wird.
  • Der Bereich Produkte und Dienstleistungen sollte auch das Fachwissen und die Erfahrung vermitteln, die Sie für Ihren Erfolg benötigen.

Warum Sie einen Abschnitt über Produkte und Dienstleistungen in einem Geschäftsplan benötigen

Der Abschnitt „Produkte und Dienstleistungen“ des Businessplans ist das Herzstück Ihres Plans. Während andere Abschnitte Ihres Geschäftsplans wichtig sind, ist der Abschnitt „Produkte und Dienstleistungen“ die Essenz Ihres Unternehmens und der Punkt, um den herum alle anderen Teile des Geschäftsplans aufgebaut sind.

Was in den Abschnitt „Produkte und Dienstleistungen“ aufgenommen werden sollte

Der Abschnitt „Produkte und Dienstleistungen“ Ihres Geschäftsplans beschreibt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, warum es von Ihrem Markt benötigt wird und wie es mit anderen Unternehmen konkurrieren wird, die dieselben oder ähnliche Produkte und Dienstleistungen verkaufen.

Ihr Abschnitt „Produkte und Dienstleistungen“ sollte eine Beschreibung der Produkte oder Dienstleistungen enthalten, die Sie anbieten oder anbieten möchten (einschließlich zukünftiger Produkte oder Dienstleistungen). Sie sollten die Preise für Ihre Produkte und Dienstleistungen erläutern und einen Vergleich der Produkte oder Dienstleistungen Ihrer Konkurrenten mit Ihren eigenen Produkten und Dienstleistungen anstellen.

Notiz

Sie sollten auch die Verkaufsliteratur beifügen, die Sie verwenden möchten. Machen Sie Ihre Marketingmaterialien detailliert und klären Sie, welche Rolle Ihre Website bei Ihren Verkaufsbemühungen spielen wird.

Der Abschnitt „Produkte und Dienstleistungen“ enthält etwa einen Absatz darüber, wie Bestellungen Ihrer Kunden bearbeitet oder erfüllt werden, sowie über alle Anforderungen, die Sie für die Erstellung oder Lieferung Ihrer Produkte benötigen, z. B. Partnerschaften, aktuelle Computerausrüstung oder Herstellungsprozesse. Wenn Ihr Prozess von geistigem Eigentum oder rechtlichen Fragen wie Marken abhängt, müssen diese angegangen werden.

Tipps zum Verfassen des Abschnitts „Produkte und Dienstleistungen“.

Dieser Abschnitt Ihres Geschäftsplans sollte diejenigen begeistern, von denen Sie hoffen, dass sie Ihr Unternehmen finanzieren oder mit Ihnen zusammenarbeiten. Zu diesem Zweck finden Sie hier einige Tipps zum Erstellen eines Produkt- und Dienstleistungsbereichs, der den Leser anspricht.

Geben Sie an, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigt wird

Insbesondere wenn Sie sich an ein neues Konzept oder eine neue Erfindung wagen oder an einen Ort gehen, an dem es keinen aktuellen Markt gibt, müssen Sie den Bedarf für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erläutern.

Heben Sie die Merkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervor

Ein entscheidender Teil des Geschäftserfolgs ist die Fähigkeit, sich von anderen Unternehmen abzuheben, die gleiche oder ähnliche Produkte und Dienstleistungen verkaufen. Welche Merkmale, wie zum Beispiel Preis oder Serviceniveau, bieten Sie an, die für Sie einzigartig sind?

Konzentrieren Sie sich auf Vorteile

Einzigartige Merkmale sind wichtig, aber noch wichtiger ist, wie diese Merkmale den Verbrauchern einen Mehrwert bieten. Wandeln Sie Ihre Funktionen (z. B. schneller oder günstiger) in Vorteile um (z. B. jetzt kaufen oder Geld sparen). Das Ziel besteht darin, hervorzuheben, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein Problem löst oder das Leben eines Kunden oder Kunden verbessert.

Seien Sie klar und prägnant

Lassen Sie Ihren Geschäftsplan nicht in zu vielen Beschreibungen und Informationen versinken. Verwenden Sie Aufzählungszeichen oder nummerierte Listen, um wichtige Informationen schnell und einfach hervorzuheben.

Zeigen Sie Fachwissen, Erfahrung und Auszeichnungen

Sie möchten nicht nur Ihre Produkte und Dienstleistungen beschreiben, sondern auch mitteilen, warum Sie der beste Ansprechpartner dafür sind. Beziehen Sie alles in Ihre Ausbildung oder Erfahrung ein, das Sie zu einem Experten in diesem Geschäft macht. Wenn Sie Erfahrungsberichte, Auszeichnungen oder Empfehlungen haben, teilen Sie diese mit. Wenn Sie schließlich ein Patent, Urheberrecht oder eine Marke angemeldet haben, geben Sie dies ebenfalls an.

Seien Sie der Experte, aber verwenden Sie Laienbegriffe

Sie sollten Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung und Ihre Branche gut kennen, aber erwarten Sie nicht, dass Ihre potenziellen Geldgeber und Partner über den gleichen Wissensstand verfügen. Gehen Sie davon aus, dass der Leser nicht so viel weiß wie Sie, wenn Sie erklären, was Sie anbieten.

Notiz

Vermeiden Sie Akronyme und Fachjargon, wenn Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen beschreiben.

Geben Sie an, was das Besondere an Ihren Produkten oder Dienstleistungen ist

Bieten Sie eine spezielle Garantie- oder Rückerstattungsrichtlinie an? Haben Sie eine schnellere oder einzigartigere Möglichkeit, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu liefern? 

Sprechen Sie mit Ihrem Kunden

Auch wenn Sie kein Advertorial schreiben möchten, möchten Sie beim Verfassen Ihres Produkt- und Dienstleistungsbereichs kundenorientiert sein.

Beispiele für einen Abschnitt „Produkte und Dienstleistungen“.

Die Small Business Administration bietet Beispiele für Geschäftspläne, die Ihnen als Leitfaden für Ihr Schreiben dienen können.Hier ist ein Beispiel für einen Produktbereich für jemanden, der „Spielzeug aus Holzmaserung“ herstellt.

Wooden Grain Toys verkauft Holzspielzeug aus massiven Harthölzern (Ahorn, Buche, Birke, Kirsche und Eiche) und Stahlnieten. Die Spielzeuge sind handgefertigt und so konzipiert, dass sie auch von kleinen Kindern problemlos verwendet werden können. Unser Sortiment umfasst derzeit die folgenden neun Modelle:

  • Allzweck-Pick-up-Truck mit beweglichen Türen und Heckklappe
  • Muldenkipper mit funktionierendem Kippmechanismus und Kasten
  • Doppeldecker (Zweisitzer) mit beweglichem Propeller
  • Dampflokomotive mit Kohletender – weitere Wagen separat erhältlich: Begleitwagen, Flachwagen mit Baumstämmen, gedeckter Güterwagen, Kesselwagen, Kohlenwagen
  • Stadtbus
  • Abschleppwagen
  • Tieflader mit Baumstämmen
  • Sportwagen
  • Limousine

Wooden Grain Toys bietet seine Produkte zu folgenden Preisen an:

  • Allzweck-Pick-up-Truck mit beweglichen Türen und Heckklappe – 25 $
  • Muldenkipper mit funktionierendem Kippmechanismus und Kiste – 30 $
  • Doppeldecker (Zweisitzer) mit beweglichem Propeller – 20 $
  • Zusätzliche Waggons (Einzelwagen) – 5 $
  • Zusätzliche Waggons (drei Waggons) – 12 $
  • Stadtbus – 12 $
  • Abschleppwagen – 18 $
  • Tieflader mit Baumstämmen – 35 $
  • Sportwagen – 20 $
  • Limousine – 20 $

Was ist der Abschnitt „Produkte und Dienstleistungen“ in einem Geschäftsplan?

Im Abschnitt „Produkte und Dienstleistungen“ eines Geschäftsplans wird genau erläutert, was Ihr Unternehmen produzieren wird, wie viel es verkaufen wird und weitere Details in diesem Sinne.

Was sind Beispiele für Produkte und Dienstleistungen?

Ein Produkt oder eine Dienstleistung kann alles sein, was ein Unternehmen erschafft, um Gewinn zu erwirtschaften. Einige Unternehmen bieten sowohl Produkte als auch Dienstleistungen an. Zu den Dienstleistungen eines Restaurants gehört beispielsweise das Kochen und Bedienen der Kunden. Die Produkte des Restaurants sind die Gerichte und Getränke, die es kreiert.