10 Möglichkeiten, einen Großhändler zu finden

ByDr. J. K. Hartmann

Ein Großhändler ist ein Unternehmen, das Produkte von Herstellern kauft und an andere Unternehmen verkauft. Der Großhändler betreibt kein Geschäft; Stattdessen beliefern sie Ihr kleines Unternehmen mit Lagerbeständen, die Sie an Kunden verkaufen.

Unabhängig davon, ob Sie ein stationäres Geschäft oder einen E-Commerce-Shop betreiben, spielen Großhändler eine wichtige Rolle bei der Verbindung von Herstellern und Ladenbesitzern.

Wichtige Erkenntnisse

  • Ein Großhändler ist ein Unternehmen, das Produkte von Herstellern kauft und an andere Unternehmen verkauft. 
  • Großhändler spielen eine wichtige Rolle bei der Verbindung von Herstellern und Ladenbesitzern.
  • Um den richtigen Großhandelslieferanten zu finden, suchen Sie nach einem, der Sie zumindest mit den Herstellern und Produkten verbindet, die Ihr Unternehmen benötigt, der Preise hat, die Sie sich leisten können, der Ihre geografische Region bedient und der zuverlässig und vertrauenswürdig ist.

Finden Sie den richtigen Großhandelslieferanten für Kleinunternehmen

Als kleines Unternehmen arbeiten Sie möglicherweise mit einem oder mehreren Großhändlern zusammen. Es kann jedoch schwierig sein, den richtigen Partner als Partner zu finden. Sie müssen einen Großhändler finden, der:

  • Verbindet Sie mit den Herstellern und Produkten, die Ihr Unternehmen benötigt
  • Hat Preise, die Sie sich leisten können
  • Bedient Ihre geografische Region
  • Ist zuverlässig, vertrauenswürdig und die Zusammenarbeit ist einfach

Bevor Sie das richtige Großhandelsunternehmen für eine Zusammenarbeit finden, müssen Sie wissen, welche Produkte Sie verkaufen. Sobald Sie wissen, wonach Sie suchen, können Sie mit der Suche nach dem richtigen Großhändler für die Belieferung Ihres Unternehmens beginnen.

1. Verstehen Sie die Vertriebskanäle Ihrer Branche

Es gibt viele Möglichkeiten, wie ein Produkt vom Hersteller zum Einzelhändler gelangen kann. Nicht alle Großhändler bedienen den gleichen Markt. Wenn Sie die Vertriebskanäle und die Lieferkette Ihrer Branche kennen, können Sie den richtigen Großhandelslieferanten für Ihr Einzelhandels- oder Online-Geschäft finden. Zu den verschiedenen Arten von Großhändlern gehören:

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  • Hersteller: Einige Produkte können Sie direkt beim Hersteller kaufen. Boutique-Läden kaufen im Allgemeinen bei kleinen (manchmal Ein-Personen-)Herstellern ein.
  • Importeur/Exklusivvertriebshändler: Ein Unternehmen könnte das alleinige Recht haben, ein Produkt in einem bestimmten Land zu importieren und zu vertreiben. Einige verkaufen möglicherweise direkt an Einzelhändler, andere an kleinere lokale Großhändler, die wiederum an Geschäfte verkaufen.
  • Großhändler/Regionalvertrieb: In der Regel gibt es regionale Großhändler, die Güterwagen in Güterwagengröße anliefern und an lokale Großhändler verkaufen, die dann an kleine Unternehmen verkaufen.
  • Jobber: Diese Personen liefern täglich an örtliche Lebensmittelhändler und stationäre Einzelhandelsgeschäfte.

Einige Einzelhändler bewegen genug Volumen, um Jobber zu umgehen, oder vielleicht verkaufen Importeure in einer kleineren Branche direkt an Einzelhändler. Jede Branche verfügt über ihre eigenen Vertriebskanäle, die je nach Produkt, Region oder Land variieren können.

Notiz

Wenn Sie anfangen, kaufen Sie bei kleineren Großhändlern zu höheren Preisen ein. Wenn Ihr Volumen zunimmt, können Sie bessere Preise erzielen oder auf der Lieferleiter zu einem größeren Großhändler aufsteigen.

2. Versuchen Sie es zuerst beim Hersteller

Bezahlende Großhändler schmälern Ihren Gewinn. Um Zwischenhändler aus der Gleichung zu entfernen, können Sie an der Quelle beginnen.

Wenn Sie Markenartikel verkaufen, wenden Sie sich direkt an den Hersteller des Produkts. Abhängig von den Mindestbestellanforderungen verkaufen sie möglicherweise an Sie. Wenn Sie zu klein für sie sind oder sie nur über etablierte Vertriebskanäle verkaufen, fragen Sie sie nach einer Liste seriöser Händler, mit denen Sie Kontakt aufnehmen können. Im Zusammenhang mit Lieferketten gilt: Je mehr Schritte beteiligt sind, desto mehr Glieder gibt es in der Kette. Dies wird manchmal als „Margin Stacking“ bezeichnet, bei dem jedes an der Lieferkette beteiligte Unternehmen einen Teil des Gewinns erhält.

Je weniger Personen Sie kontaktieren müssen, desto geringer sind Ihre Kosten und desto wettbewerbsfähiger sind Sie auf dem Markt.

Notiz

Wenn Sie den Hersteller kontaktieren, fordern Sie ein Muster des Produkts an, das Sie verkaufen möchten. Auf diese Weise können Sie es sich ansehen und die Qualität überprüfen, um sicherzustellen, dass es sich um etwas handelt, das Sie verkaufen möchten.

3. Haben Sie einen produktiven ersten Kontakt mit einem Großhandelslieferanten

Beginnen Sie mit der Kontaktaufnahme mit Großhändlern, entweder über die Liste, die Sie vom Hersteller erhalten haben, über Telefonbucheinträge oder ein Großhandelsverzeichnis. Sie möchten herausfinden:

  • Ihre Mindestbestellanforderungen
  • Ihre Großhandelspreise pro Einheit
  • Die Region, die sie beliefern

Sie können diesen ersten Kontakt per Telefon oder E-Mail herstellen und anschließend telefonisch nachfragen, wenn Sie weitere Informationen benötigen oder weitermachen möchten. Um die bestmögliche Lösung für Ihr Unternehmen zu finden, sagen Sie ehrlich, wonach Sie suchen, und versuchen Sie nicht, größer zu wirken, als Sie sind.

Scheuen Sie sich nicht, Ihren Gesprächspartnern mitzuteilen, dass Sie recherchieren und sich auch andere Konkurrenten ansehen. Dies kann Ihnen helfen, bessere Preise zu erzielen, auch wenn Sie klein anfangen.

4. Werden Sie bei Online-Suchen spezifisch

Wenn Sie eine Online-Suche durchführen, suchen Sie nicht nur nach allgemeinen Großhändlern oder Distributoren. Achten Sie darauf, Schlüsselwörter aus Ihren Produkten oder Ihrer Nische einzubeziehen. Probieren Sie Produktnamen, Modellnummern und Markennamen aus. Wenn einer der potenziellen Vertriebspartner, die Sie finden, keine E-Mail-Adresse oder Telefonnummer zur Hand hat, können Sie eine WHOIS-Suche durchführen, um die Kontaktinformationen des Website-Eigentümers zu finden.

Je mehr potenzielle Großhändler Sie finden, desto besser können Sie einen Vergleich durchführen, ein Gefühl für die branchenüblichen Preise bekommen und wettbewerbsfähige Angebote erhalten.

5. Suchen Sie bei eBay nach Großhandelsposten

Da sich eBay hauptsächlich an Privatkunden richtet, sind die hier angebotenen Großhandelsoptionen in der Regel nur für Einzelhändler mit sehr geringem Volumen geeignet. Aber wenn Sie gerade erst anfangen, könnte eBay der einfache Einstieg sein, den Sie brauchen, um in den E-Commerce einzutauchen.

Es ist auch möglich, dass die Leute, die bei eBay direkt an Verbraucher verkaufen, auch eine Business-to-Business-Seite ihres Geschäfts haben. Es ist einfach, bei eBay Kontakt mit ihnen aufzunehmen, um herauszufinden, ob dies der Fall ist.

6. Überprüfen Sie die wichtigsten B2B-Marktplätze

Es gibt viele große B2B-Marktplätze im Internet, auf denen Sie große Mengen an Produkten zu günstigen Preisen kaufen können. Alibaba.com ist einer der größten B2B-Marktplätze für Hersteller, Importeure und Großhändler. Weitere B2B-Marktplätze sind:

  • Global