9 Tipps, um REO-Zwangsvollstreckungsangebote zu gewinnen

Viele versierte Hauskäufer möchten den Jackpot knacken, indem sie eine Zwangsvollstreckung im Immobilienbesitz (REO) erwerben. Bei REO-Zwangsvollstreckungen handelt es sich um Häuser, die eine Bank zwangsversteigert hat und die sie nun in ihrem Inventar führt. Einige sind tolle Angebote; einige sind es nicht. Wie bei allem im Immobilienbereich müssen Sie verstehen, worauf Sie sich einlassen.

Wenn Banken REO-Zwangsvollstreckungen unter vergleichbaren Umsätzen bewerten, erhalten sie als Reaktion oft mehrere Angebote. Das bedeutet, dass Sie möglicherweise auf eine starke Konkurrenz um das Eigenheim im Bankbesitz stoßen. Es ist nicht ungewöhnlich, dass einige REO-Zwangsvollstreckungen mehrere Angebote erhalten.

Hier finden Sie Tipps, die Ihnen bei der Entscheidung helfen sollen, wie viel Sie für eine bankeigene Immobilie anbieten sollten.

Holen Sie sich die Immobilienhistorie

Bitten Sie den Makler Ihres Käufers, den Kaufpreis der Bank zu erfahren. Vergleichen Sie diesen Preis mit dem Preis, den die Bank verlangt.

Sehen Sie sich auch den Wert der Kredite an, mit denen die Immobilie einst besichert war. Der Betrag, den die Bank akzeptiert, liegt häufig irgendwo zwischen dem ursprünglichen Hypothekensaldo und dem Zwangsverkaufspreis.

Bestimmen Sie vergleichbare Verkäufe für die Immobilie

In vielen Fällen hat der Listenpreis kaum Einfluss auf den Wert des Hauses. Der Marktwert hat das größte Gewicht. Wenn Sie mit einem oder mehreren Konkurrenzangeboten konfrontiert werden, bieten andere Käufer mehr als den Listenpreis. Es gibt ein paar Dinge, die Sie tun können, um zu sehen, womit Sie es zu tun haben:

• Schauen Sie sich die vergleichbaren Umsätze der letzten drei Monate an: Verwenden Sie nur die Häuser, die in Bezug auf Quadratmeterzahl, Anzahl der Schlafzimmer, Anzahl der Bäder, Ausstattung und Zustand am ehesten dem REO entsprechen.
• Schauen Sie sich die ausstehenden Verkäufe an: Bitten Sie Ihren Agenten, die Listing-Agenten der ausstehenden Verkäufe anzurufen, um den angenommenen Angebotspreis zu erfahren. Einige Makler geben diese Informationen weiter, andere nicht.
• Schauen Sie sich aktive Einträge an: Dies sind höchstwahrscheinlich die Angebote, die andere Käufer zur Preisformulierung verwenden werden.

Analysieren Sie die abgeschlossenen REO-Verkäufe des Listing Agents

Die meisten REO-Agenten arbeiten für eine oder zwei Banken. Einige Makler sind exklusive Makler für REOs und listen keine anderen Immobilientypen auf. Da REO-Agenten in großen Mengen handeln, wenden sie in der Regel auf alle ihre REO-Angebote die gleichen Preisprinzipien an.

Bitten Sie Ihren Agenten, den Listing-Agenten im Multiple Listing Service (MLS) zu suchen. Führen Sie eine Suche mit dem Namen dieses Maklers durch, um die letzten drei bis sechs Monate der Einträge dieses Maklers zu finden.

Rufen Sie den Verlauf dieser Angebote ab, um das Verhältnis zwischen Listenpreis und Verkaufspreis zu ermitteln. Wenn die meisten dieser Angebote für 5 % über dem Listenpreis verkauft werden, müssen Sie möglicherweise 6 % über dem Listenpreis anbieten, um hervorzustechen.

Fragen Sie nach der Anzahl der eingegangenen Angebote

Wenn es für das REO-Haus keine Angebote gibt, können Sie wahrscheinlich weniger als den Listenpreis anbieten und dafür sorgen, dass Ihr Angebot angenommen wird. Wenn es jedoch mehr als zwei Angebote gibt, müssen Sie höchstwahrscheinlich ein Angebot über dem geforderten Preis machen.

Senden Sie ein Vorabgenehmigungsschreiben

Um den größtmöglichen Einfluss bei der Bank zu haben, benötigen Sie nicht nur ein Vorqualifizierungsschreiben. Stellen Sie stattdessen sicher, dass Sie über ein Vorabgenehmigungsschreiben verfügen, aus dem hervorgeht, dass der Kreditgeber eine gründlichere Prüfung Ihrer Eignung für eine Hypothek durchgeführt hat.

Erwägen Sie eine Vorabgenehmigung durch den Kreditgeber, dem die Immobilie gehört. Sie müssen diesen Kreditgeber für Ihren Kredit nicht nutzen, aber er könnte Ihr Angebot stärken, da Banken dazu neigen, ihren eigenen Abteilungen mehr zu vertrauen als den Vorabgenehmigungen anderer Kreditgeber.

Bitten Sie die REO Bank nicht um die Bezahlung der Reparaturen

Manchmal übernehmen Banken die Kosten für Reparaturen, in der Regel stimmen sie dieser Übernahme jedoch im Angebotsstadium nicht zu. Wenn bei einer Hausinspektion Probleme festgestellt werden, verhandeln Sie nach Annahme Ihres Angebots neu. An diesem Punkt haben Sie möglicherweise etwas Spielraum für die Reparatur von teuren Gegenständen wie einem nicht funktionsfähigen Ofen oder Warmwasserbereiter. Kleinere Dinge und Dinge, die bei der Abgabe Ihres Angebots offensichtlich waren, müssen Sie jedoch selbst erledigen.

Verkürzen Sie den Inspektionszeitraum

Auch eine Verkürzung der Prüffrist kann Ihr Angebot versüßen. Wenn andere Käufer beispielsweise 17 Tage für die Durchführung von Inspektionen verlangen und Sie 10 Tage verlangen, gelten Sie möglicherweise als der ernsthaftere Käufer. Eine Besichtigung dient in der Regel ohnehin nur der Information des Käufers. Beeilen Sie sich jedoch nicht so sehr, dass Sie ernste Probleme außer Acht lassen. Schimmel kann beispielsweise in verlassenen Häusern auftreten, nachdem diese längere Zeit leer gestanden haben.

Angebot zur Gebührenaufteilung mit der REO Bank

Gehen Sie noch einen Schritt weiter und bieten Sie an, etwaige Gebühren mit der Bank zu teilen. Einige Banken zahlen beispielsweise keine Überweisungsgebühren. Wenn der Käufer anbietet, diese Gebühren aufzuteilen, ist die Bank eher bereit, das Angebot anzunehmen. Das Gleiche gilt für Treuhandgebühren. Viele Banken verhandeln auch Rabattgebühren für die Eigentumsversicherung.

Berücksichtigen Sie die Konsequenzen für die Beurteilung

Bevor Sie Ihr Angebot abgeben, ist es wichtig, die Bewertung im Auge zu behalten. Wenn Sie über dem Listenpreis anbieten, bedenken Sie, dass das Gutachten diesen Preis belegen muss. Wenn Sie mit einer niedrigen Bewertung konfrontiert werden, haben Sie Möglichkeiten, also verzweifeln Sie nicht. Denken Sie daran, dass die Bank höchstwahrscheinlich beim nächsten Käufer, der eine Finanzierung erhält, auf dieses Problem stoßen wird.

Das Fazit

Eine bankeigene Immobilie kann Ihnen dabei helfen, mehr Wohnraum für Ihr Geld zu bekommen. Ein Makler, der Erfahrung mit diesen Immobilien hat, kann Ihnen dabei helfen, ein wettbewerbsfähiges Angebot zu erstellen. Seien Sie sich der Fallstricke eines REO-Hauses bewusst, wie zum Beispiel, dass es so verkauft wird, wie es ist, und berücksichtigen Sie diese auch in Ihrem Angebot.

Häufig gestellte Fragen (FAQs)