Wenn Sie wie die meisten Menschen sind, haben Sie keine hohe Meinung von der Ehrlichkeit von Autoverkäufern. In einer aktuellen Gallup-Umfrage wurden die Befragten nach ihrer Wahrnehmung der Ehrlichkeit in verschiedenen Berufen gefragt. Autoverkäufer rangierten neben Kongressabgeordneten, Werbefachleuten und Unternehmensleitern ganz unten.
Kein Wunder, dass Amerikaner den Autokauf als stressig empfinden. Eine Umfrage von Edmunds.com ergab, dass 33 % der Befragten lieber zum DMV gehen oder ihre Steuern bezahlen würden, als sich am Autokaufprozess zu beteiligen.
Unvorbereitet ins Geschehen zu gehen, kann eine angespannte Situation noch schlimmer machen. Um Ihr perfektes Auto zu finden und das Geschäft abzuschließen, ohne Drucktaktiken nachzugeben, müssen Sie bereit sein, mit den gängigen Tricks von Autoverkäufern umzugehen.
Inhaltsverzeichnis
1. Der Lowball / Der Highball
Diese Taktik funktioniert auf zwei Arten: Der Lowball ist, wenn der Verkäufer einen lächerlich niedrigen Inzahlungnahmepreis für Ihr Fahrzeug anbietet, und der Highball ist, wenn der Verkäufer Ihnen eines seiner eigenen Fahrzeuge zu einem lächerlich hohen Preis anbietet. Sie versuchen, so viel Geld wie möglich aus Ihnen herauszuholen, und wenn sie schon früh merken, dass Sie ein Idiot sind, werden sie diese Taktik in jeder Phase des Verhandlungsprozesses wiederholen.
2. Der harte Verkauf
Dies ist wahrscheinlich die stereotypischste Technik, die mit Autoverkäufern in Verbindung gebracht wird. Der harte Verkauf ist eine Methode, mit der der Verkäufer aggressiv, direkt und energisch versucht, einen Verkauf abzuschließen.
Notiz
Beispiele für den harten Verkauf sind Fragen wie: „Was muss ich tun, damit Sie heute ein Auto kaufen, bevor Sie den Parkplatz verlassen?“ und Aussagen wie: „Es wäre verrückt, von einem solchen Deal Abstand zu nehmen.“
3. Erfüllung Ihrer Bedürfnisse (gegen einen Preis)
Haben Sie dem Verkäufer gegenüber zugegeben, dass Sie eine bestimmte monatliche Zahlung benötigen? Sie freuen sich vielleicht nur zu sehr darüber, treiben aber auch den Preis für Ihr neues Fahrzeug in die Höhe. Haben Sie gesagt, dass Sie Ihr altes Auto unter keinen Umständen für weniger als 15.000 US-Dollar verkaufen werden? Sie tun dies möglicherweise gerne, verkürzen jedoch möglicherweise die Dauer der Standardgarantie des Händlers.
Jedes Mal, wenn ein Händler froh ist, eine Nachfrage zu erfüllen, seien Sie vorsichtig: Er wird wahrscheinlich einen Weg finden, die Nachfrage woanders auszugleichen.
4. Offene Lügen
Dieses Verhalten ist völlig unethisch, kommt aber vor. Um Sie zum Kauf eines bestimmten Fahrzeugs zu drängen, könnte ein Verkäufer sagen, dass es in der Stadt keine anderen Grundstücke gibt, die dieses bestimmte Fahrzeug verkaufen, dass ein abgegebenes Angebot heute abläuft oder sogar, dass jemand anders bereits ein Angebot für das Fahrzeug abgegeben hat, um sicherzustellen, dass Sie nicht versuchen, den Preis herunterzuhandeln.
5. Bait-and-Switch
Ein Köder-und-Wechsel-Prinzip findet statt, wenn der Händler ein bestimmtes Angebot bewirbt – zum Beispiel einen Lkw für 20.000 US-Dollar –, Ihnen aber bei Ihrer Ankunft mitteilt, dass er ausverkauft ist und die einzigen verfügbaren Lkw auf dem Parkplatz 25.000 US-Dollar sind.
Jedes Mal, wenn ein Händler für etwas wirbt, das er eigentlich nicht im Angebot hat, und Sie dann davon zu überzeugen versucht, dass Sie stattdessen das verfügbare, teurere Modell kaufen sollten, ist das ein Lockmittel.
Notiz
Köder- und Tauschgeschäfte sind illegal, aber das bedeutet nicht, dass es keine Händler gibt, die versuchen, damit durchzukommen.
So bereiten Sie sich auf diese Autoverkäufer-Tricks vor
Reduzieren Sie Ihren Stress und schützen Sie Ihre finanzielle Gesundheit, indem Sie sich vor Ihrem Autokauf vorbereiten.
Recherchieren Sie
Der beste Weg, sich auf eine Verhandlung vorzubereiten, ist eine gründliche Recherche. Verwenden Sie Tools wie Kelley Blue Book (KBB), um faire Marktpreise für das Fahrzeug zu recherchieren, an dem Sie interessiert sind. KBB kann Ihnen gegebenenfalls auch sagen, wie viel Sie für eine Inzahlungnahme Ihres aktuellen Autos erwarten können.
Nutzen Sie einen Autokreditrechner, um herauszufinden, mit welchem Zinssatz Sie aufgrund Ihrer Bonität rechnen können, und um einen Rückzahlungsplan festzulegen, der zu Ihrem Budget passt.
Je mehr Informationen Sie haben, desto besser sind Sie in der Lage, einen Deal und ein tolles Fahrzeug zu bekommen, ohne sich finanziell zu schaden.
Seien Sie vorsichtig, was Sie sagen
Genau wie vor Gericht kann und wird alles, was Sie sagen, gegen Sie verwendet werden. Seien Sie nicht zu unsicher, wie viel Sie zu zahlen bereit sind und welche Bedingungen Sie akzeptieren möchten. Lassen Sie den Verhandlungsprozess seine Arbeit machen.
Kennen Sie Ihre Grenzen
Legen Sie ein realistisches Budget fest und halten Sie sich daran. Haben Sie das 40.000-Dollar-Auto Ihrer Träume gefunden, aber Ihr Budget beträgt nur 36.000 Dollar? Versuchen Sie nicht, es zu rationalisieren, und lassen Sie sich vom Verkäufer nicht unter Druck setzen – gehen Sie einfach weg.
Bringen Sie einen Freund mit
Seien wir ehrlich: Einige von uns sind viel besser darin, hart zu reden als andere. Wenn Sie wissen, dass es Ihnen schwerfällt, „Nein“ zu sagen, sollten Sie einen Freund mitbringen, der sich besser mit harten Verhandlungen auskennt.
Willkommen auf meiner Seite!Ich bin Dr. J. K. Hartmann, Facharzt für Schmerztherapie und ganzheitliche Gesundheit. Mit langjähriger Erfahrung in der Begleitung von Menschen mit chronischen Schmerzen, Verletzungen und gesundheitlichen Herausforderungen ist es mein Ziel, fundiertes medizinisches Wissen mit natürlichen Methoden zu verbinden.
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